所有的房主都希望自己的房屋能卖到最好的价钱，但是很多房主可能不知道，卖房当中是有很多小诀窍的。在带客人看房子的过程中，就会发现有一些原本很不错的房子，却受不到买家的青睐，最后一块美玉卖了石头价，实在很可惜。

所以今天介绍一些卖房当中的小诀窍，了解了这些小诀窍，你的房屋就可以轻松卖到最好的价钱。

.01房屋主人尽量回避

不要小看这一点，这个其实很关键。

一般客户去看房，都会自觉不自觉地把自己想像成房屋的主人（除非是买来用于出租）。有的客户看到心仪的房子，甚至已经开始设计：这里摆个什么样的沙发，那里摆个什么样的书台...... 讲到兴奋处，已经迫不及待想要下单。如果原房主露面，甚至加深印象，买家会觉得去做客，从而始终无法进入到主人的角色，挫折感自然产生，无论如何也不会买你的房子了。

.02光线明亮通透很重要

几乎所有的人都喜欢明亮、阳光通透的房子，这样的房子不仅光线好，而且风水也好，没有人会喜欢屋子里阴森森的，所以卖家或者经纪人应该在潜在买家看房之前，尽量把所有的窗户或窗帘都打开，让屋子显得阳光充足，光线通透，从而更容易得到潜在买家的青睐。

.03尽量让房间显得宽敞

一般来讲，vacant的房子更好卖，第一是因为经纪人可以随时带客户看房，时间比较灵活，第二是屋子显得比较宽敞。即使不能vacant，屋主在卖房之前，也应尽可能处理掉一些零碎的杂物，只保留一些大件比如沙发，餐桌等等，其它的能隐则隐，能藏则藏，哪怕暂时先收在车库等到潜在买家离开之后再拿出来用也行。

宽敞的房屋较易获得买家的欢心。除此之外，还应尽量拿走个人风格的东西，比如相片等等。相片这一类个人风格的东西只属于屋主本人，潜在买家不但没有共鸣，反而会感觉到这是别人的家。如果留下深刻的印象，潜在买家更难把自己置入主人的角色，无法想象自己是房子的主人，也就无法产生购买的欲望。

.04尽可能把宠物带离家里

人和人不同，不是每一个人都是动物爱好者，更有人会对猫或狗或某些动物过敏。如果潜在买家是动物爱好者，当然不会介意屋里是否养过宠物，反之则会起到不好的效果。曾经有一次我带客人看房，初看时客人挺满意，准备离开时忽然发现有一扇房门紧闭，门上贴有字条。原来这间房里面养了一些爬行动物比如蜥蜴之类。刚刚打开一个门缝，立刻臭味扑鼻。结果不消多言，客人已经完全失去购买的兴趣了。

.05挖掘周边环境的闪光点

如果你的房屋附近有什么特别的地方，比如地铁站、公车站、公园、名校、大湖或小湖、或者有名的建筑物甚至有名的餐馆、医院、商场等等，都应该加以宣传，让潜在的买家注意到并且成为购买的动力之一。

.06不要克扣经纪人佣金

很多卖家意识不到这一点的重要性（我会另文详述）。通常来讲，经纪公司收取成交价的6%作为佣金，买、卖双方的经纪公司各分3%，之后再和经纪人分。有些人不理解经纪人的辛苦，误以为带人看房赚钱很容易，于是克扣佣金到5%甚至更低。

其实经纪人的辛苦，外行人是很难体会的。长时间的驾驶，不规律的饮食，大范围的搜索都消耗很多的精力、时间和金钱。而且在拿到佣金之前，经纪人的所有开支比如汽油、广告、拍照，文印油墨等等都要自掏腰包，也就是说，如果不成交，经纪人不仅赔时间还赔钱，而时间也是金钱。

从理论上说，客户雇佣了经纪人，客户就是经纪人的老板，如果老板对员工苛刻，只肯付70%的工资，又怎么能指望员工对老板鞠躬尽瘁呢？