卖家亲自售卖房屋（For Sale by Owner）的技巧
通常来说，在美国卖房要经历以下步骤：
Step 1.聘用经纪人
Step 2.订出售价
Step 3.包装房子打造好卖相
Step 4.正式上市
Step 5.与潜在买家交涉议价
Step 6.签署合同并交由第三方公证托管公司(Escrow)接手进行买卖过户手续
Step 7.配合房屋检查、房屋估价、产权过户调查 (附加条款期间)
Step 8.取消附加条款 (Contingency Removal)
Step 9.签署产权让渡书，完成过户手续并交屋 (Close Escrow)
但是也有卖家会在第一步就有所不同，他们想通过自己售卖来节省一笔佣金。通常，房地产经纪人通常会收取房产销售价格的5%到6%的佣金，这可能意味着20万美元的房屋销售佣金高达12000美元。不过在自售之前，还需要先评估下是否有能力进行售卖。
房屋买卖是复杂而耗时的交易。作为个人卖家，准备、推销和展示你的房子更是个艰苦的交易。这其中要考量哪些因素呢？
关于定价
在正式上市前，要对房屋产权进行定价。通常情况下，房地产经纪人会提供一个比较市场分析，以便为您的房屋适当定价。这项分析将着眼于您的房子的特点和条件，并将其与该地区最近的其他销售情况进行比较，以确定适当的要价。
如果你没有代理，你可以使用免费的在线资源（如Zillow和Trulia）进行自己的市场分析。但其实要确定这个数字并不容易。
关于包装
在完成你的资产定价之后，下一个需要克服的障碍是为房屋上市和展示做准备。清除房子中多余的家具，改善照明和整容可以在很大程度上使你的房子吸引买家。
你是否能够让自己的家有个好的卖相？比如雇一个专业摄影师，现在还有虚拟装饰图片的服务，它通过电脑合成技术允许人们通过上传房间的照片，删除旧的或难看的家具，并用更时尚的装饰图片来代替，从而虚拟地布置自己的房子。
关于销售
前期准备工作好了，接下来就要开始将房源正式上线，通过各种渠道来发布售卖信息。房主有多种选择，在Facebook等网上发布免费广告，或者到建立一个专门的网页来推销你的房产。
不过，专家表示，这些网站上市的可见度可能会使销售成为一项挑战。如果没有包括在多重上市服务，称为MLS，一个房产不会出现在许多房地产网站上。但是你只要花费大约400到500美元的固定费用，你可以让你的房子加入MLS并扩大你的潜在客户群，但要知道，如果加入这项服务，成交后你可能需要向他们支付2%到3%的佣金。
关于议价
当有潜在买主联系你，你还需要随时准备，及时回复电子邮件和电话，并提供房子更详尽的信息。
通常，买主们常常希望在价格上会有一些讨价还价。如何应对和协商，最终符合双方的预期，也不是一件简单的事。
关于律师
在美国的一些州，如纽约，有法律要求所有的销售，甚至那些买卖双方都有代理人的销售，都要由房地产律师监管。即使你所在的州不要求这样做，房地产律师也可以是一个值得信赖的指导，他可以为第三方托管代理人和产权公司提供中介服务，并回答任何有关销售过程的问题。
以上只是卖房过程中最基本的一些环节，在没有经纪人的情况下卖掉房子可以帮你省下几千块钱，但也有可能花费得更多，还需慎重考量。
专家提示：趁利率低贷款买房？多想想
房屋修缮业者罗伊（Lowe）1月初公布调查，过半租户（58%）表示，新冠疫情让他们想拥有自己的房子，一方面在家里的时间多了，想有更大居住空间，另方面，房贷利率也处于历史低位。
然而，买房对许多人来说是人生大事，波士顿的34岁舒尔茨看到朋友买房，房贷利率只有2.65%，很想马上跟进，深怕此刻不买就错过良机，心思冲动过后进一步想，她实在还没准备好采取行动。
在2020年，舒尔茨展开事业并结婚了，忙得不可开交，虽还没准备就绪，她时不时查看房地产网站Zillow、了解市况。目前她和先生住波士顿，但计画最快今年稍晚搬到德州奥斯汀与家人住得近一些。
舒尔茨笑说，查看德州房价比波士顿房价愉快多了。她很想在利率低时抓紧机会买房，但愿意等到市场上有更多选择再出手；她说，全美房市场目前竞争激烈，房价飙升。舒尔茨的理想是低于50万元的三房或两房住屋，但愿意保有弹性以便压低价格，尽量不让住房成本超过收入的35%。
这对新婚夫妇希望今年总收入可达20万元，但舒尔茨说，新业务收入难以预测；他们除了退休储蓄，还存了约六个月紧急生活费、以及约3万元新创业务费用和购屋头期款，希望有更多可掌握的收入、多存现金储蓄，买房时就不必动用应急金或业务储蓄。CNBC Make It走访财务规划师后总结，不要只因房贷利率低而心动买房，以免日后付出更大代价。
汇总理财专家意见，此时买房应考虑以下四个关键要素：
首先，评估自己拥有房屋是否为最佳选择
理财顾问公司Experience Your Wealth创办人诺斯鲁普（Jake Northrup）建议问自己：1) 拥有房屋对你有哪些租房无法实现的意义？2) 如何让拥房屋符合核心价值观？3) 如何看待买房资金的机会成本？4)有哪些目标会因买房而受影响？
费城注册理财规划师格雷泽（Ryan Greiser）说，试着一年内存头期款并不务实。要想清楚有多想买房、以及愿意做出多大牺牲，多数人必须仔细考虑该节省多少钱、设置定期自动存款，以便限期实现买房目标。
其次，至少备齐20%头期款
多数金融专家建议准备相当于房价20%的头期款，可免于支付私人房贷保险，也可减少房贷利息。
20%只是建议。理财业者Abundo Wealth规划师西蒙森（Eric Simonson）说，如果真的找到很喜欢又在预算内的房屋，即使存足20%头期款，也可考虑降低头期款以便把握现有的低利率。但要注意，如今房地产市况火热，房价上涨，所需要的头期款随之上升。根据Redfin，截至2020年1月3日，房屋中间成交价比前一年同期上涨13%、达31万9000元。提出更高报价、备齐所有必要文件并获预先房贷批准，购屋更顺利。
第三，确保负担得起拥有房屋的所有费用
买房时应考虑其他费用和后续费用，诸如交易费、屋主保险、地产税以及房屋维修保养费，林林总总，每年可达房屋买价的1%至2%，加州理财业者Elemental Wealth Advisors创办人赫伦（Dan Herron）说，买房之后要对房屋大小事负责，任何故障都要修复。光是交屋费（closing costs）就是一笔钱，包括房屋检查费、贷款申请等相关费用、甚至两个月地产税，平均约为贷款金额的2%至5%，购屋时就要支付。
还要想想，买房之后还剩多少钱？还能为退休储蓄吗？无论如何，应保留应急储蓄。
第四，低利还会持续
麻州理财业者Manent Capital创办人曼恩特（Silvia Manent）说，买房不该匆促，这是长期而庞大的投资，仓促行事日后可能会后悔。
未来两、三年内，房贷利率将保持低水平，现在不必冲着低利着急买房。全美房地产经纪人协会（National Association of Realtors）估计，2021年，房贷利率平均将达3.1%，房贷银行家协会（Mortgage Bankers Association）预测，今年房贷利率平均3.3%。
理财专家提醒，放慢脚步，准备好后再买房；长期以来人们都在买房，即使利率17%一样有人买，保有踏实稳重，才是最后赢家。
