六月中旬，Jenny姐姐带着首次买家客人在多伦多市中心看公寓。

我们一边不断关注着每日一变的市场行情，一边寻找着喜欢又可以下手的房子。

今年的房地产市场非常反常——当然，疫情的影响“功不可没”。往日冬季的一至三月是淡季，四五六月春季市场比较活跃。今年前三个月价格长得老高长得飞快，恨不得一下完成全年的任务。按说天气渐渐变暖，第一针疫苗也打得轰轰烈烈，疫情新增人数日渐下降，封城渐渐打开，人们的经济活动开始增加，房地产市场也应该越来越火。

可是进入第二季度，市场马上变脸。真的变冷似乎很难，但是忽冷忽热却让人捉摸不定。

进入六月了，我的客人思考了一个冬天，终于决定：买房的事要落实。我一边担心客人紧张的预算能否拿到什么像样的房子，一边做好准备，再次像去年那样：跑遍全城，空手而归。

第一个OFFER下去，我们以与第一名相差13万的成绩落选。其实总共才两个offer。

第二个刚约看房子，客人喜欢的那套公寓上市第二天就售出了。叫价$699,000的单元卖价超过了80万。就是个一室+Den的公寓啊。

客人有些担心了。抢OFFER令人很不舒服。尤其对首次买家，哪里有多余的钱去跟土豪拼啊。但是市场又是这样无情，有你没我。

据数据统计，五月份有63%的房子成交价格超过叫价（当然包括故意叫低的价格）。

在多伦多Downtown看房，从东到西，再从西到东，我们开始给看中的第三套公寓准备OFFER。

这是一套很漂亮的南向一室+Den公寓，布局合理，内饰材质也讲究。买家开价$579,000。之前它的叫价是$679,000（理想价格）。

我们虽然能够参与竞争，但这一次真不一定能拿得到。我告诉客人，这套房，如果想拿到就要拿出你最好的能力，也许能接近卖价。客人也真心喜欢这套房，因此同意照我说的做。说实话，我觉得我们的价格没戏，与最近同类公寓成交的价格还有一些距离。

不论是独立屋还是公寓，现在的卖家都喜欢设定一个较低的价格吸引人来看房，然后设定一个统一提交OFFER 的时间，造成大家一起“哄抢”的热闹局面。买家和买家经纪通常就要上好发条，疯了一样抛出一个自己都不敢相信的价格，目的是“志在必得”。

我的买家客人非常理智和谨慎，手里的钱也攥得很紧。但是客人事先做了很多功课， 他大约知道市场的价格在哪儿。我了解了客人的预算，也知道他的购买能力上限。

就像许多其他的房产交易一样，虽然设定了统一收OFFER，但最近真正收到七、八个上十个OFFER 的情况越来越少。通常是收到一两个offer，还经常因不能达到卖家希望成交的价格水平而流产。市场似乎相对缓和、平稳了。

最后结果：我们仅仅是两个竞标者之一。几次被卖家经纪暗示“要想拿到，继续加价”。我们坚持：这是我们的最好价格，一分钱都不会加。虽然离卖家的最低理想价格还差一两万，但是我们坚持不加价。最后卖家竟然同意了我们的价格！

在这个普遍喊高的市场，以60万出头的价格在多伦多市中心区域，拿下一套挺像样的公寓，不得不说有点惊喜。像是被“青春”撞了一下腰，这个公寓市场给了我的买家客人一个意外收获。

一切皆有可能！

奇怪的市场现象

对广大买家来讲，房地产市场价格的增长真“让人绝望”。人们的购房取向，改变了市场价格的规律，也改变了市场的普遍趋势：

1. 由于疫情的影响，很多人认为永远不用回到城市中心上班，于是搬到远离城市、宽敞舒适有大地块的地方，这引起了大城市周边卫星城市价格的普涨；而市中心或者说主要城市的价格反而曲线拉平；

2. 人们意识到，原本在大城市买公寓支付的价格可以到远郊拥有自己的独立屋；原本在城市里租房的人，得益于暂时性低利率优势，开始购买自己的住房，并且把几年后的买房计划提早到了2020-2021年第一季度，因此市场表现是：大量的买家涌向市场，而原本的库存明显供不应求，造成价格的攀升；

3. 市场充满FOMO（Fear Of Missing Out），人们认为再不买就买不到了，因此加紧了购置房地产的步伐，也因此加大购买预算，不惜一掷千金，志在必得；

4. 随着价格的短期大幅攀升，2021年过了第一季度，市场明显表现出购买力不足的“退潮”现象。记得去年有一项调查说63%的加拿大人希望在今后3-5年内买房；而今年4-5月，一项最新的调查显示，75% 目前没有房屋但想买房的加拿大人明确表示：负担不起。三分之二的受访者（67%）表示，他们担心当地社区的价格，如果想买房，就不得不搬到另外的社区。十分之七没有房屋的加拿大人担心首付的存款问题。这揭示了一个很大的可负担性变差问题。目前的独立屋市场价格已经明显超出本地人的负担能力。因此需求的激增正在慢慢消退。

多伦多地区市场啥变化？

多伦多地区的市场是什么变化？

我们把 5 月与3月做个比较：

从销量来看，5月份为 7,825 套，比去年同期增长了 157%，但 3 月份曾达到 10,068 套的峰值，之后的销量一直呈下降趋势。往日春季市场的热闹似乎被疫情改变了。

从新上市房源来看，3月的峰值达到15,263套，而5月下降到11,760套。

从房屋价格来看，5月份非公寓类

房屋均价为$1,312,344，自 1 月以来，平均价格一直保持在 $130 万左右。

如果我们再从多伦多的公寓来看，今年 3 月至 5 月期间公寓销售下降了 26%，但新上市的房源下降幅度较小，同期仅下降了 6%。5 月份公寓的平均价格为 703,782 美元，中位数为$642,000，比去年上涨 13%。从环比来看，自 3 月以来，公寓平均价格一直保持相对稳定。

想在市中心买公寓的朋友看过来

公寓经历了去年的疫情，暂时有了价格相对稳定的阶段；其次，与独立屋价格的差距，让公寓相对有了更高的可负担性。因此，希望在市中心购置一套公寓的买家，不论是首次置业者还是投资者，都可以继续关注市中心的公寓市场，寻找机会。

市中心的公寓目前价格是什么状况？很多人都在问这个问题。Jenny姐姐总结了1-3室公寓的销售价格，做成图表，你可以对公寓价格和销量的走势一目了然：

一室公寓   

2021年上半年的价格，经历了4月份的高点之后目前有些回落，与今年2月份的价格旗鼓相当。C01区比C08区价格略高，关注C08的一室公寓，应该能找到更好的价格。

因此，如果年初犹豫没有入手公寓，目前会是个好机会；另外暑假马上来临，很多人会利用7、8月份休假，公寓市场会相对平稳很多；

二室公寓  

进入2021年以来，价格平稳上升；由于需求的增加，价格一直坚挺，波动不大；

同样在C08区，二室公寓价格普遍略低于C01区，预算有限的买家可以多关注C08区；

三室公寓  

价格波动较大，尤其在每月的下半月，价格会追高；5月份之后价格回落较大，对三室户型有兴趣的买家可以更深入研究一下。

哪类户型最受欢迎？

从销售量来看：

C01区的一室公寓销量远远高于其他类型公寓；其次是C01区的二室公寓；

市中心的三室公寓销量小而且平缓，一是因为供应量小，其次是其总价偏高，对很多买家的负担能力是个考验；

从销售的情况也可看出，买家对一室公寓的需求居高不下，对首次买家或投资人来说，市中心一室公寓一直是热点；

销量下降价格降了么？

都说三月份大多地区房地产销量达到顶峰，但是市中心一室公寓市场却不跟随大潮流；

今年3月，当独立屋大行其道时，一室公寓的需求却有所下降；估计大家还想继续冲刺大型物业，都去独立屋抢OFFER了吧？4、5月份一室公寓销量再次冲上，即使到6月份有所回落，价格也高于年初的价位；

二室公寓在年初的销售并不如意，依然受到疫情的严重影响；但价格却不受影响。

可以看到3月销售高峰之后，虽然二室公寓销量下降，但价格依然稳定。C01区一如既往地更受到卖家关注和追捧。

三室公寓由于受到面积和位置差异的影响，销售价格和销售量差别也很大，没有规律性的销售比例，虽然C01 区三室价格高出很多，销售依然很好。