涉足过房地产经纪行业的人都知道，这是一个没有固定的工作时间和地点，也没有固定收入的行业。使你在不断地工作，公司不但不付工资给你，还要向你收钱。然而其入行门槛低丶工作性质灵活丶收入无上限的特点吸引了不少移民美国的华人。

酸

签单一沟通十年功

入不敷出，进退两难。不管有没有生意，房产经纪人都要不断交钱，如电子钥匙费丶MLS网络平台费丶广告费丶医疗保险丶汽油费丶汽车保险费丶停车费丶牌照费等，还有每个月交给房地产经纪公司的办公费用。林丽（化名）说：“2008年金融危机爆发后，房市连续好几年都处于低迷状态，房价一度陷入低谷。长时间没生意，心里总是发愁，每月房贷或房租是要付的，生活费也无着落，怎么办？有时真想打退堂鼓。由于长年累不敷出，很多房产经纪人都转行了。不转行，可能无法维持生存；转行吧，浪费了多年的工作经验，实在是进退两难。”

得不到信任，内心不好受。有的客人以为房产经纪人只是开个门看房，交个Offer而已。其实他们要学习很多专业知识，还要懂得谈判与沟通的技巧丶验屋知识，了解周边环境和情况，才能得到客人的信任。“有时卖方收到比较多Offer，就会要求加价。买家不相信，以为我们伙同卖方经纪人哄抬价格。得不到客人信任，内心很难受。”方明健（化名）如是说。

客人没诚意，也不敢轻易拒绝。有人一年才下一个Offer，有人喜欢看房打发时间，有人看房两三年才买一套几万块钱的房子。王雪怡（化名）说：“明知有些客人买房没诚意，也不敢轻易拒绝，以免破坏人际关系。以前以为房产经纪作为自雇人士，就是自己做老板，自己说了算。可是在到达金字塔顶端之前，很多时候会产生一种感觉：人人都是我的老板。他们给我生意，我才有钱赚。”

甜

真心付出 名利双收

收入无上限。“做哪行收入都会封顶，唯有做生意的收入无上限。做医生的虽然收入高，但是使工作24，按时薪算下来，收入也不超过一万元。而房产经纪成交一单生意，收入可达好几万。当然不可能天天成交，但收入无上限，工作起来会比较有热情。如果组建一个团队，人多力量大，不用担心顾不上来而跑了生意。成交的佣金按比例分摊，共同创造业绩。”王雪怡决定入行时就是这么想的。

谈笑有生意。参加各种活动，享受社交带来的成果。跟人聊天就能发现商机或成交生意。“接触的人多，跟各行各业的人打道，可以得到各种资讯。资讯是免费的，也是无价的，可以节省很多时间和，少走弯路。”方明健说。

工作很灵活。赵美倩（化名）的孩子小，平时上学要接送。如果找别的工作，只能做半职，或者请保姆。做房产经纪人的时间比较灵活，平时看房的人少，方便照顾小孩。孩子跟着父亲，自己有时间带人看房。

被信任很甜蜜。得到客人的信任，内心十分甜蜜。相处得好，彼此信任后，有的客人会向朋友家人推荐自己的经纪人。方明健称，有个客人全家老小及亲友都是通过他买房的。

王雪怡说：“有的大陆客人没有时间来美国看房看地，他们请我拍好视频发过去，对我提出的各种建议表示认可，相信我的为人和能力，做好买房决定后就直接汇钱过来。被人信任的感觉很甜美。”

苦

不怕苦不怕累 最怕客人“随便看”

客人只看不买。安妮说，有些客人只看不买。夫妻俩如果只是一个人看房的，往往白看，一个人做不了主。而全家老小一起看房的，也常常是七嘴八舌，总会有人挑出毛病，不了了之。使两夫妇一起看房，不齐心也没用。

她曾带一对年轻夫妇看房，看了半年才发现，太太一厢情愿要买房，先生只好奉陪。太太看中的房，先生百般挑剔找缺点，其实就是不想买。

忙时无休息，顾不上吃饭。闲有闲的愁，忙有忙的苦。房产经纪人为了应得的利益，每天穿梭在各个不同的城市，不论炎炎夏日还是寒冬腊月。王雪怡说：“白天接二连三地应对各种客人，晚上还要做功课，想办法解决客人提出的问题，了解第二天要看的房屋情况。见下一个顾客之前在车上啃面包是常有的事。忙起来根本没时间吃饭。”

牺牲家庭时间。最多人看房，也往往是待售房屋开放日。所以房产经纪在最忙，根本顾不上家庭。林丽表示，没办法陪孩子去公园或者上兴趣班，错过了许多家庭活动。有的客人甚至会打电话给她，请她帮忙接送孩子。“我自己的孩子有时都顾不上接送，但客人既然开口了，只能想开点，也许她是把我当朋友才让我帮忙接送的。”林丽无奈地说。

辣

华洋市场炯异 楼市风向不定

遭遇刁蛮顾客。有的客人要求佣金返点。赵美倩就接到了强烈要求返点的电话，“你不给我返点，我就找别的经纪人，反正房产经纪有的是。”

赵美倩觉得很委屈，“我带你看房，我没收你的钱，你反而向我要钱，这不公平。”对方说：“我给你带来生意。我不买，你连一分钱佣金都拿不到。”

赵美倩发现，如果生硬地拒方要求，会大大流失生意。于是她改变策略，对那些要求返点的客人，让他们自己去看open house，看中了哪套房，直接找她下offer，办交易。“这样，我可以节省大量的带客看房时间。客人既可以买到心仪的房屋，也得到了想要的回扣，这是一个双赢的做法。事实证明，这个方法还挺奏效的。”赵美倩说道。

华洋市场风格炯异。白人圈子里，客人不会主动要求返点或送礼，便提了，也会被婉拒。倒是房产经纪人会主动请吃饭，或办派对，送些礼品卡之类的，以维系友好关系。

有些房产经纪人向客人表示，公司明确规定不能返点，最多送些礼物。于是有客人提出送全套全新家具。白人圈子客人相对专一些，选定了经纪人一般不会轻易换。而华人喜欢货比三家，同时和几个经纪人打交道，才挑一个最满意的。

多种因素影响生意。房市低迷，成交量少；房市火热，房源渐少，抢房又困难；贷款利率上升，买房的人又会减少。房产经纪人的入行门槛低，也导致从业人员良莠不齐，鱼龙混杂。个别经纪人搞坏市场，会影响行业的整体形象。