在美国,卖房跟买房一样都是大事,不同的是,售屋需要宣传,牵涉隐私和安全;所以,卖房时要费神好好保护屋内物品、以及屋主的个人身份资讯。
华人在卖屋过程中各个环节都要力求安全第一,以下做法值得参考:

装点房屋
屋主清除多余物品并加以布置,吸引人们参观,这将招来陌生人;为求保护,可安装动作侦测警报系统、修理故障门窗、放置锁匙箱,如果房屋位于郊区,篱笆和树篱可增加防护。此外,可购买屋主保险,保费通常很高,但万一房屋出现破损而欠缺保险,卖房的屋主就得承担巨额费用。
去除个人化色彩
纽约市地产业者利普曼说,为保有隐私,须取下屋内有名字的物品,诸如邮件、名片、奖牌和照片但光这么做还不够彻底,人们仍可搜寻到您与住屋的相关讯息。
利普曼说,之前通过有限责任公司购屋、或者在房屋投入市场公开求售前先转让给责任有限公司,都可确保隐私;也可进行生前信托(living trust),这都涉及法律和税务,需仔细考虑、甚至请专家指导。
此外,通过地产经纪网络悄悄售屋是另一选择,但可能影响售屋效率。
开放参观
很多人认为,卖房需开放房屋、让人参观,但麻州地业业者加塞特不完全赞同这种作法,他认为,开放参观带给经纪人的好处远远超过屋主本人,真正有心买房者往往和自己的地产经纪一起寻找目标,而不是去看开放参观的房屋。
加塞特说,房屋开放参观未必保证顺利售屋,却会成为“犯罪的磁铁”,窃贼可能混进来研究房屋布局并动手脚,以便日后进入,或者在参观时顺手牵羊,经纪人员很少承担责任。卖方应仔细评估开放参观的利弊。
线上挂牌求售
加州地产业者马尔科维茨说,透过当地多重上市服务网以及各种线上平台宣传卖房是很普遍的作法,就跟开放参观一样,暴露了房屋及屋主个人资讯、可能招来窃贼。上网打广告时,应尽量淡化个人化资讯。
与经纪严谨搭配
如果要开放参观,卖方经纪应针对上门参观者加以把关、甚至敦促他们与买方经纪合作,此外,经纪人应避免安排与潜在买家在待售屋中首次碰面、也要避免夜间开放参观。要求并确保房产经纪人有安全意识非常重要。
加州30年房价年均增长4.1%
根据加州房地产经纪人协会数据,自1990年以来,尽管房价在30年间持续上涨,但期间房价下跌的年数也超乎想像,购屋风险依然存在。不过,低贷款利率、许多家庭对更大居住空间渴望,以及新冠疫情等因素,加上屋主不愿出售房屋,紧缩的房屋市场推高房价,加州房价仍以平均每年4.1%速度成长。
专家指出,加州房屋过去30年以每年4.1%速度增值,使得中价位房屋从19万3100元升至去年65万200元。若想避免陷入房价低迷困境,长期持有将可降低风险。若以短期损益来看,使用一至五年折旧率,自1990年以来,有29%短期持有房屋,是低于加州房屋中价位售出。若考虑持有六至十年,则有27%是低于平均房价出售,避免损失的可能性也未有太大改善。因此,历史经验强烈建议有最多耐心,持有房屋11-15年,自1990年以来,长期持有房屋者仅有3%低于平均房价售出。
以加州最大年度降幅来看,自1990年以来短期持有最坏情况为年损失26%。中期持有的最差房价贬值为每年6%。长期持有房屋者,基本上是收支平衡。其中值得注意的是,从加州房屋泡沫崩解到经济大萧条,自2007年到2018年共耗费11年时间,市场才恢复到原有高峰价格。此外,1990年代房地产市场萧条常被忽略,1990-1998年期间,加州经济从迟缓转为创纪录高峰。

另方面,加州房价有深度地域鸿沟,价格波动也具地域性。过去30年间,南加州房价每年有低于平均水平值3.5%收益,房屋中价位自1990年代20万5400元升至58万3800元。房屋持有短期至中期(1至10年)的最高亏损率为32%、长期持有的房价下跌比例为6%。
在湾区,房价年均增幅超过平均值5%,房屋中价位自1990年代23万2600元,升至2020年100万元。长时间持有房屋的风险低,短期持有损失率为19%、中期持有为22%、长期持有损失率则降至1%。北加州具有活力与利润丰厚的高技产业,是创造不同的主要因素。
此外,房价也与股市涨跌有关。加州房市有不稳定纪录,与股市波动情况相当。房市另一个因素则是贷款利率,过去30年利率从10%降至3%以下,也让贷款人更有购屋实力。