时机就是一切”，尤其在房地产方面更是这样。但是，想要找到卖房的最佳时机——特别当你是第一次卖房的时候——可能会是个困难的挑战，因为住宅房地产市场一直在波动着。
在线房地产销售网站Zillow最近的一项调查发现，美国84%的首次卖房者都感到了后悔。他们希望自己当时在卖房时，能够在时机、定价或营销方面采取不同的做法。
值得注意的是，十分之九的首次卖家认为，如果他们作出了不同的决定，他们就可以以更高的价格出售他们的房屋。
根据Zillow的数据，在全美国范围内，实现销售价格最大化的、将房屋挂牌出售的最佳时间，是4月份的下半个月。
以下是美国近期卖房者所提到的四个后悔原因。那些计划在今年春天挂牌出售的房主们，应提前关注这些方面。
01没有一个成功的定价策略
为了让你的房子卖到最高的价格，你应该以最具竞争力的价格将其上市。
詹金说：“如果你的价格有竞争力，你就能更快地将它卖出。”
Zillow的数据显示，价格有竞争力的房源，在31天内就能找到买家。与此同时，其它房屋在市场上的待售时间的中位数为73天。
彭德尔顿表示：“这说明了定价的力量。”
詹金说，要想知道你的房子现在在市场上值多少钱，可以看看你所在地区的同类房子在过去六个月的售价。或者进行一次独立评估，也可以帮助你设定预期价格。
詹金提醒说，虽然大多数房主在交易过程中不会面临资本利得税，但请记住，这种可能仍然存在。对主要住宅来说，个人的25万美元和已婚夫妇的50万美元可以免税。
但詹金警告说，该豁免每两年只能使用一次。还有值得注意的一点就是，如果你在过去五年中，至少有两年没有住在你的房子里，该免税也将不再适用。
02忽视了外观的吸引力
为了提高你的房屋的售价，你可能想对它进行一些投资，以改善买家的第一印象。
詹金建议说，新栽的花和灌木，以及新的油漆，都有助於潜在的买家想像自己就住在这栋房子里。他说，把你的房子布置好，以正确的方式展示它，将有助于它的销售。
彭德尔顿说，网上的房屋图片的吸引力也很关键。虚拟房屋销售标准已经发生了变化。
她说：“人们希望能够在自己的客厅里舒适地参观新房屋。”
请记住，仅凭一张照片，潜在的买家就可能把你的房子从他们的搜索排名中剔除。
彭德尔顿说，在Zillow上得到更多保存和浏览的房屋，一般都有虚拟的、三维的房屋参观，和交互式平面图。她说，在专业摄影和无人机摄影方面做些投资，也可以帮助展示你的房产。
03糟糕的时机
Zillow发现，最近有四分之一的卖家认为，他们当时选错了时机。
然而，彭德尔顿说，想要把握房地产市场的最好时机，并不是一个好主意。之前那些卖掉房子然后去租房的人，都期望着房价会下降。但现在他们发现，虽然房价略微低了一些，但抵押贷款利率却暴涨了。
彭德尔顿说：“时机太难以把握了。”
在市场顶峰出手的想法也意味着，你要预见到即将崩盘的时间点，而这即使是专家也无法作出准确预测。
彭德尔顿说：“我们的经济学家都无法抓到那个点。”
04忽视维修
约有四分之一的首次卖家认为，如果他们更重视房屋维修，他们就可以得到一个更好的价格。但彭德尔顿说，有些改进项目的回报可能会比其它改进更高。
Zillow发现，大规模的房屋改造项目，如厨房装修或屋顶更换，通常不会带来显着的回报。
房主在上市前最常完成的项目包括：室内粉刷、地毯清洁和景观美化等等。
彭德尔顿说：“这是有原因的，因为这些改进项目能给你带来最大的收益。”
最近准备出手买房或者关注海外资产配置的朋友们，可能要重新算一算手里的账本了。上周，美国的抵押贷款利率再度掉头向上，直接飙升到了自2025年8月以来的最高水平。这一突如其来的“加息”信号，让原本就处于观望状态的购房者们瞬间感到一阵凉意，市场需求也随之出现了明显的下滑。
根据美国抵押贷款银行家协会（MBA）最新公布的季节性调整指数显示，上周美国抵押贷款申请总量比前一周整体下降了2.7%。其中，30年期固定利率抵押贷款（符合贷款余额832,750美元或以下）的平均合同利率，已经从前一周的6.58%一路攀升到了6.65%。不仅如此，对于首付20%的购房者来说，包括手续费在内的贷款点数也从0.64微升至了0.67。利率的走高，直接导致上周购房抵押贷款申请量较前一周骤降了7%，相比去年同期也下降了2%。
对于当下的美国购房者而言，日子确实不太好过。一方面是居高不下的房贷利率，另一方面则是依然坚挺的高房价以及市面上经济适用房源的严重短缺。在这双重压力下，不少买家只能选择暂时按兵不动。然而，令人感到有些意外的是，在购房需求遇冷的同时，房贷再融资市场却逆势火了一把。数据显示，上周房屋贷款再融资申请量不仅比前一周增长了4%，更比去年同期增长了7%。要知道，去年同期的利率其实只比现在高了17个基点，照理说，如此微小的利率差很难吸引借款人去折腾再融资。业内分析认为，这波逆势增长，一方面是因为原本的房贷市场基数就比较小，任何变动都会在数据上显得很明显；另一方面，则是不少已经拥有住房的人，盯上了自己房子里大幅增长的“房屋净值”，希望通过“套现再融资”（Cash-out Refinance）的方式，把房子里增值的部分变现拿出来使用。
抵押贷款银行家协会（MBA）副总裁兼副首席经济学家乔尔·坎在声明中证实了这一趋势。他指出，尽管整体抵押贷款利率在上升，但再融资的申请数量却在增加，其中联邦住房管理局（FHA）和退伍军人事务部（VA）的再融资申请更是分别大幅增长了9%和10%。这也使得再融资在整个抵押贷款活动中的占比，从前一周的40.6%一路攀升到了43.2%。
那么，究竟是什么在背后推高了这次的利率？根据《抵押贷款新闻日报》的另一项调查，本周初抵押贷款利率曾出现过一波非常剧烈的上涨。其首席运营官马修·格雷厄姆解释道，近期利率飙升的核心诱因在于7月份燃油价格的上涨，加上过去两个月里市场利率其实一直被死死压在6.52%以上。说白了，利率本就处于高位运行状态，燃油价格的上涨只是顺水推舟，再次给高企的利率添了一把柴。
不过好在市场并没有一直紧绷。在随后公布的最新通胀数据中，通胀率远低于市场预期，这也给紧张的市场情绪打了一剂强心针，抵押贷款利率随后出现了一定程度的小幅回升和回调。对于接下来有购房或贷款计划的人来说，紧密盯防通胀数据和利率走势，或许是当下最稳妥的选择。
