经过资金筹备、咨询经纪，漫长的买房看房后，当你看中了一套自己满意的房子，却不知道如何出价才好，这时候应该怎么办？其实在美国买房，出价议价都是很有讲究的！在这里就和各位谈谈出价议价那些事儿~
出价在英文中叫Offer，买家给Offer有三种情况：
1、给出的价格和卖家的叫价一样
2、给出一个低于叫价的价格
3、你为了打败其他的竞争者，出一个高于叫价的价格。下一步便是等待卖家的回应
当买家给出自己的报价后，卖家或是接受报价，或是不接受，但愿意和你商量，于是卖家再给出一个新的价格counter-offer,这样一直到双方都同意的价格。
如何出一个合理的价格。既不会太低又不会出太高，究竟要如何定价呢?
要正确出价，首先你要对这个市场、这个房产有充分了解：
1、判断这个房子值多少
2、参考周围相同类型的房产近期成交价和最近上市的房價
3、到底有多喜欢这个房子，自己的承受能力有多大
出价需要注意事项：
目前美国房市这么热门的情况下，尽可能在房屋一上市就出价是最好的。出价前要做好准备，比如资金、预批信。建议买家事先要做好功课和事先准备，了解自己对于各项状况的承受能力。
出价的技巧和房市的走向很有关系。如果房市处于低迷的状态，市场上房源众多，买家少，也就是常说的买方市场，可以考虑这样的策略：先压低价格，慢慢讨价还价。但如果是卖方市场，许多好的房产一上市，都是用抢的，这时候选择这样的策略就不合时宜了。然而买家也不能随便就出个高价，这时候更要讲究出价的技巧。
专家建议：
查询相同状况下，该区其他房子过去1到3个月内成交的房产价格，以此为参数，看看多少房子的最终成交价是加价的，加了多少百分比?哪些因素导致这些房产加价出售。又有多少房子是降价出售的，又降了多少个百分比?为什么降价出售。通过比对让自己心里有数。
具体看想出手的房子户型、新旧程度、院子大小、绿化程度、保养程度等，参考其他房屋售价。
上市天数在出价时也是一个很重要的因素：
很多情况下，房产销售很快，基本上一栋房子不出一个月就能脱手。如果出现一个房子上市很久都没有人要，一定要搞清楚原因。如果自己能够承受，就是一个杀价的好机会。
可以询问卖家为何要出售房屋：
比如旁敲侧击地看看这房子有没有降价的余地。就比如说卖家急需资金短缺或者去外地工作啊，又或者造了新房需要搬家，这种卖家比较急于脱手的情况下，一般来说会比较容易接受低一些的出价。但如果卖家并不着急，那么他就比较会慢慢耗，一定会等着能让自己满意的价格。
出价的“黄道吉日”：
其实出价也确实有一个所谓的黄金时间。专家建议，推荐买家可以找一些周一刚上市的房子。只要对房子满意，立马报个合理的价格，但是限卖家在 24-48 小时内回应，这样在周末大批人马看房前，已经和卖家达成了协议。不用和别人去挤，也顺利拿下了好房子。
打听卖家总共收到多少offer:
如果只收到一两家，那么可以适当地压一下价格。但如果卖家收到了二三十封offer，买家又对这个房子非常喜欢，志在必得的话，那么要想能够顺利拿下，就需要全价接受甚至是加价了。毕竟好房子难得，如果实在喜欢，那么为了省一两万而失去了好机会，也是得不偿失。
Conter-offer 是什么？
当买家最终给出一个offer时，有时候卖家接受了你的报价，那就可以顺利进入下一步，签订合约。但是经常的情况是，卖家不满意你的出价，在你的价格加上了一些，之后发回给你，问你同意不同意，这就叫 conter-offer 。也意味着真正进入了讨价还价的阶段。
出价后，怎么和卖家讨价还价？
1、是否卖方市场：如果是卖方市场，那么还价的余地很小。如果对房子很满意，卖家加上的价格也没有很离谱，建议果断答应这个价格。
2、买方市场：本身报价可能就较低，稍微适当的还价也可以。
签了合同以后，也有机会讨价还价
签合同之后呢，其实还有两个可以讨价还价的机会。第一个是做完房屋检查报告后，如果报告显示房屋有问题，修理的金额比较大，可以因此为由要求对方修理或者降价。美国法律规定，一旦有房屋检查报告，卖方一定要公布于众。这样，如果卖方不同意降价或修理，你退出，这份报告也会影响以后的买家。所以一般来说，卖家会选择让步。但是要注意的是，这个房屋检查报告一定要找专门人员来检查，这样才比较完善和专业。
第二个机会是做完房子价值评估。如果评估价值低于合同价，而且合同里也没有写明即使评估价值低于合同价，合同也有效的话，那你可以和卖方沟通，要求他们降价，这样你才能将贷款做下来。如果卖方不想麻烦，一般也是会同意的。
俗话说得好，该出手时就出手。省钱固然重要，但各方面都完美的好房子可遇不可求。当遇到中意的房子之后，如果真心喜欢，那么就尽量别去计较那一两千或者是一两万的还价，当断则断，才不会为了错过好房而后悔懊恼。
在美国买房子是可以砍价的，但一些中国买家开大口压价，反而让对方觉得没有诚意，从而失去机会。专家表示，相对来说，美国房地产市场成熟，信息公开，欲出售的房屋不会随便乱开价，因此，在讨价还价时，无需大幅压价。
美国买房如何贷款？
在美国贷款买房，能够享受不少的好处，如减轻资金压力、可利用房贷资金杠杆、享有减免报税额度等。不过也有一些缺点：审批程序繁琐，耗时长（热门的房源可能在你申请贷款期间被人买走）、高杠杆投资有风险等，所以要结合自己情况，看是否申请贷款。
哪类中国人可以申请美国贷款买房？
1. 绿卡贷款：贷款政策与公民相同
绿卡持有者的权利和义务与美国公民并无太大差别，所以有绿卡意味着贷款购房时政策沿用针对美国公民的政策。
2. H1B签证贷款
享有和美国公民同等的低首付和低利率待遇，在贷款机构选择上相对宽松很多，很多贷款银行均可提供。只要在美国境内生活足够长的时间，能提供近两年的报税表，收入证明等，银行会依据收入能力的大小给予贷款。
3、外国人贷款
国外买家若有意于美国购屋，申请贷款需要联络房地产经纪人或商业银行，寻找合适的借贷银行，操作会麻烦一点。且一般要求较高的首付比例，基本在 35% 或 40% 以上。
专为外国人贷款的公司或机构：
China Trust Bank中国信托银行
Sterling Bank & Trust 富华信托银行
Guaranteed Rate
HSBC 汇丰银行
这几家银行机构目前都有做外国人贷款，但条件及利率各家银行都不太相同需要和银行再行联系，选择对你最有利的银行。
中国人在美贷款购房步骤有哪些？
在美贷款购房，申请房贷的流程与国内的房贷申请流程有相似之处，具体步骤可分为以下7步：
1、选择放贷机构
选择美国贷款机构主流方式有两种，选择贷款经纪人或商业银行。
贷款经纪人是帮助借方找到放贷机构的中间人，他可直接与买家协商费用，帮助买家实现最低贷款利率和最少花费。
适用条件：不熟悉美国贷款购房事宜，挑选一位优秀的贷款经纪人推进整体流程或许是更好的选择。
费用说明：贷款经纪人通常会收取贷款额1%的费用作为服务费。
直接寻找商业银行，不通过第三方：
适用范围：对整体流程比较熟悉，可自行选择商业银行如美国银行等
优惠措施：如果在这些商业银行拥有支票账户或存款账户，还可享受贷款优惠。
2、比较利率和期限后，确定放贷机构
美国常见的贷款购房期限是30年，也可根据自身偿还能力，选择5年-40年不同的贷款年限。目前美国的平均贷款购房利率在4%-5%左右，贷款主要有两种类型，浮动利率贷款和固定利率贷款。
贷款购房浮动利率贷款（ARM）通常分为：3/1，5/1，7/1 ARM，表示前3年、5年、7年利率固定，之后利率按市场情况进行调整，但限定了最大的变动幅度。根据房地美2017年7月数据，5-1ARM可调整利率平均值维持在3.21%。
贷款购房固定利率贷款。常见固定利率贷款有15年或30年的，年利率是固定的。
3、获得接受买家的财务和身份证明资料的放贷机构的预先资格
此步骤要求在贷款程序开始前完成，经纪人会要求提供买家的个人信息，包括收入和债务。他们将按照其出贷标准（每家贷款机构有所不同）决定所能承受的贷款额度。预先资格审核能帮助买家了解是否有资格贷款，放贷机构是否愿意提供贷款以及贷款额度。
4、按放贷机构指示提供所有有关收入、身份等信息进行审核
不同贷款机构的放贷政策和条件不一样，但贷款机构偏好于放贷给综合资质较高的海外申请者。通常，中国人在美国申请房贷需满足以下条件（具体要求视贷款机构和项目而定）：有效的美国签证，例如B1/B2签证；工作收入证明；美国当地银行开设有账户，并存入首付金额的存款；中国的信用记录报告。
5、抵押贷款公司进行房产评估以确定价值
房地产抵押贷款评估须由贷款银行指定或委派的评估机构进行评估，评估结果一经确定，便具备法律效力，形成法律文件，对银行和贷款者双方均具有约束力。
6、与抵押贷款职员成交贷款
步骤进行到这里，已经进入最终的审核环节了，当抵押贷款职员确定好你的财务和身份信息无误后，即可与你成交贷款。
7、结算贷款成交一揽子机构费用
按照双方之前协定的房屋估值，贷款项目，人工费用等一应支出都会在此步骤结算，完成此步骤后，就意味着已经成功利用贷款购房。
房屋贷款预批准信(Pre-approval)是贷款银行或贷款机构会根据申请人的收入、信用记录、负债和工作情况等各项证明给出可购买房产价值和贷款额度，预批准书的有效期一般为60天-90天。
贷款预批准信有两个作用：确定自己有能力支付的房产价值和贷款额度；也向卖家和双方经纪人表示了您是诚心而且有能力买房，而不是随便看看、互相浪费时间。但是，预批信并不能保证一定能申请到贷款。
那么，要怎么获得贷款预批准信？
申请人可以向有意向的贷款银行或机构（可以不止一家）申请预批准信，一般需要提交的材料有：信用报告、银行账户记录、收入、负债和工作情况等。
申请贷款费用：申请房贷一般包含以下费用，具体费用种类和金额根据实际情况变动。不同贷款银行或公司会有不同费用金额，选择贷款时记得货比三家。
*抵押税仅适用于以下八个州：纽约州，华盛顿特区，佛罗里达州，弗吉尼亚州，堪萨斯州，阿拉巴马州，田纳西州，俄克拉荷马州。
