抵押贷款利率重新站上百分之七以上，美国房市的潜在卖家是否再度进入“锁定”状态？或者已经厌倦等待想尽快出售？据调查，有近八成的屋主希望早点上市他们的房子，并认为他们可以利用现在市场的热度。

选择何时出售房屋是一件复杂的事情，特别是如果需要接受新的、利率更高的抵押贷款，或在高价市场购买房屋时。

四分之三屋主 同时有买房需求

据Realtor.com和CensusWide 的一项新调查发现，近四分之三（73%）的潜在卖家计划同时购买房屋，低于去年同期的85%。由于利率仍然很高，卖家的购买热情可能会降低。大约十分之八的人预计，他们的新房抵押贷款利率，会高于目前的水平。

事实上，79%的潜在卖家因为利率而感到被锁在自己的房子里。尽管“锁定”的比例比去年低了3个百分点，但如今的利率正在对卖家情绪造成影响。大约29%的“锁定”潜在卖家，因个人原因需要尽快出售；50%的人计划等待更低的价格。

客观地说，假设房价在相同的情况下，但利率不同，每月抵押贷款付款会有很大变化。一套价值60万美元的房屋首付20%，即贷款额为48万美元，抵押贷款利率为 3%，那么每月抵押贷款付款将略高于两千美元（不包括税款或保险）。在完全相同的情况下，但抵押贷款利率为7%，每月还款额将接近3,200美元。这是一个很大的差异。

3月房市概况

那么这对现房销售意味着什么呢？去年，房屋销售已经跌至近三十年来的最低点，因为人们不愿意出售自己的房屋。根据全美房地产经纪人协会（NAR）的数据，3月现房销售量较上个月下降4.3%，经季节性调整的年率（SAAR）为419万套，目前较 2023年3月下降3.7%。

3月底登记的房屋库存总量为111万套，比2月份增加4.7%，比一年前（97万套）增加14.4%。以目前的销售速度，未售出库存的供应量为3.2个月，高于2月的2.9个月，和去年3月的2.7个月。

卖家正在调整期望值

今天的潜在卖家也调整了他们的预期，以适应降温的市场。Realtor.com调查，在许多地区，12%的人预计会出现竞购战（2023年为27%）；只有15%的人预计卖出的价格会高于他们的要价（去年为31%）。

与过去几年相比，市场不再那么疯狂，这意味着只有15%的人预计将在一周内收到报价，不到2023年份额的一半（37%）；15% 的人预计买家愿意放弃检查和评估等意外事件来达成交易，低于 2023 年的 35%。

价格方面，潜在卖家希望今年的均价为462,000美元。三分之一的潜在卖家希望售价在40万至50万美元之间；大约四分之一的人希望售价在25万至40万美元范围内，另外四分之一的目标是50万至75万美元范围内。

Zillow的资深经济学家，欧菲・迪凡盖尔（Orphe Divounguy）的看法：去年，买家在春季到来之前重返房地产市场，但许多卖家选择观望。今年，更多卖家在春季购房潮之前回归。然而，由于抵押贷款利率急剧上升，买家的回归速度较慢。

尽管库存增加意味着有可能进一步降价，并减缓价格增长，但现在市场仍然良好，且价格具有竞争力的房源销售迅速，价格仍在上涨。根据Zillow的数据，房屋上市天数仅有13天，比疫情前21天的标准要快，但Zillow上所有挂牌房屋的中位数天数为43天。

Realtor.com称，“预计今年抵押贷款利率将略有下降，有限的房屋库存意味着买家选择仍然有限，也表示2024年可能是一些卖家进入市场的好时机。”‍