美国卖房步骤解答!
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美国卖房步骤解答!
你真的准备好卖房了吗?
撇开单纯投资转手的卖房不说,大部分的人应该都是要另购新房而决定卖房。在你真的进行卖房前,请先思考以下2点:
1. 了解自己的卖房动机
想卖房的大多数人都会再另购新屋。此时会建议这类卖家,先把自己目前居住的社区与房产与想购买的社区及房产列出做比较,先做点房产资讯的搜集,也比较一下价格与优劣势,在衡量后说不定会发现不搬家反而比较好。
2. 了解自己的卖房目标
是否希望赶快卖掉?还是不急的随缘卖?销售利润?是否已找到之后的住处等。有时在活耀的房产市场中,屋主很可能几周内就马上卖出房子,因此若计划同时卖屋并买屋,建议也要做好时间上的准备。
3. 卖房会产生的相关费用
卖房过程中,卖家通常会需要负责下列费用:(实际情况请与经纪人讨论了解,某些项目视合约规定为准,某些项目则是按房产大小收费)经纪人佣金 (Brokers fees):卖方开支中最大的一笔,通常介于成交价的5-7%不等,主要视卖家与家经纪人协商而定,佣金是买卖家双方经纪人依比例拆帐。

卖方过户公证费 (Escrow Fee)
屋主产权保险费 (Title Insurance)
郡县政府过户税 (County Transfer Tax)
市政府过户税 (City Transfer Tax):通常比郡县政府过户费高很多,有的城市无此税。
一年的房屋保修费 (Home Warranty Fee)
白蚁检查费 (Termite Inspection Fee)
屋契文件准备费 (Document Prep Fee)
文件公证费 (Notary Fee)
经纪公司的法律规范监督费 (Regulatory Compliance Fee)
代书费用
所有尚未支付的地产税、社区费、任何拖欠税款、罚款等
其他
撇开经纪人佣金,其他项目的费用最粗略计算方法就以房价的1%来估算。所以如果经纪人佣金为6%,那卖房的全部费用粗估约为房价的7%。
美国卖房的8大步骤
第1步:决定是否聘用经纪人
卖家经纪人称为 Listing Agent,买家经纪人称为 Buyer Agent / Selling Agent。美国并没有没有法律规定房屋买卖一定要通过经纪人,但却有法律规定在房屋买卖中,卖主须依照法律进行某些步骤。在美买卖房屋的手续非常繁琐,如果你对美国房地手法规很熟悉,那或许可全部自己来,否则还是会建议透过专业经纪人处理会更加省事,经纪人除了能代替卖家处理在交易过程中的各种交涉、协商、谈判等包含法律事务在内的大多数业务环节,维护卖家最大权益,也能避免因处理不当所产生的法律纠纷。此外,专业的经纪人了解市场行情且讯息灵通,可建议最具竞争力的合理房价,并促进成交机会。
找地产经纪人的好处?
专业地产知识:能为买家协商最佳条件与价格,并确保买家利益。
专业分析评估:为卖家分析地产附近的环境、学区、发展潜力、升值潜力等,订出最佳售价。

熟悉整个地产交易过程:房屋买卖是个严密复杂的过程,为买家统整眼花撩乱的文书合同是经纪人最基本职责,从看屋、出价、审查卖方房屋声明、开立及填写代书说明、审查初步产权报告、房屋检验报告和代书结案,并与买家经纪人谈判,协助卖家各个步骤,可替卖家省却许多时间精力。
经纪人佣金?
在美国房地产买卖交易中,经纪人所赚的钱就是所谓的佣金 (Commission),基本上买家经纪人与卖家经纪人的佣金都是由卖家支付(仅很少数状况是买家付)。
当屋主要卖房时,卖家经纪人会将屋子放到市场上卖,并会于成交后收取一笔佣金(假设6%)。而这笔佣金中会有部分是要支付给买家经纪人的(例如有3%是要分给买家经纪人),因为是买家经纪人带潜在买家来看房子的。
买卖家的佣金拆帐比例以合约为准,不同公司可能收费会不同。不少卖家会想要省佣金而决定自己卖房,当然最大用点是可省下要付给卖家佣金,但建议买家经纪人的佣金还是不要省,不然应该不太会有买家经纪人会愿意带潜在买家来看你的房子喔。
第2步:订出精准售价
这一点是决定房屋脱手快或慢的关键,你不想卖太低,但订过高也很可能会导致房子防人问津,毕竟买家也会做比价。做好市场调查,评估房子所在地区的房产市场,了解所在社区内其他的房产交易情况,并识别房产的弱点与卖点,并订出一个合乎常理的售价。可参考该社区过去6个月的相似销售物件成交价去制定售价。通常正式上市的前15天是曝光率最大的时段,也是能吸引最多买家来看房子并出价的时点,请把握。
一个了解当地市场的经纪人能进行调查并评估,协助并建议卖家一个具竞争力的房屋售价。此外,你也可请专业估价师进行订价。订价当然也是有策略!若想尽快售出,卖家经纪人可能会建议降低上市价格来快速吸引买家上门,从而减少房屋上市时间 (这过程中当然也牵涉到很多谈判技巧,有些房子最终的成交价甚至还比最初开价高出许多)。同样的,有些卖家经纪人也可能会为了拿到你这笔生意而先以高售价吸引你,最后又再降价,所以卖家自己也是要做好功课,才不会被经纪人牵着鼻子跑喔。
识别屋子的问题
除了地点地点地点,房子本身的状态也是影响售价的一大因素,无论是重新装潢或老旧不堪都会影响。若房子或结构有重大问题,屋主是有义务发现出来并诚实说出的,例如腐烂、白蚁、石棉、屋顶漏水、地下室淹水等会造成建筑损坏的问题。
每州都有规定屋主需诚实指出的问题范围各有所异,诚实为上策。虽然说在房子过户前都会先经过正式检查的过程,但如果最后在这部被买家发现重大问题而取消交易,着实也是浪费双方的时间与精力呀。
第3步:包装房子打造好卖相
除了专门 Flip 房子,这里当然不是要你花大钱去大整修,而是做好内外清洁,修整一下庭院、清洗一下地板、车库或粉刷一下墙面、把家具摆放恰当等等,总之就是让房子看起来干净明亮具吸引力,让买家觉得成交后就能直接入住好省力。只要包装做得好,也是可以有效提升售价喔!
把房子打扮得美美的,也能拍出具吸引力的广告照片,有利于房产上市时能第一眼就吸引潜在买家。
第4步:发布房源,正式上市
当价格确立、广告照片拍摄等一切就绪后,就可以将房屋具请情况输入到各大卖房网站,让其他经纪人与买家能浏览。研究显示高达90%的买家会在网路上搜寻房屋物件,所以房屋的广告照片很重要。
房屋开放参观 (Open House):经纪人通常会在周末开放一般大众进入屋内参观,吸引一些买家。屋前销售标志、宣传资料、社群媒体等各种行销广告方式都能使用。
第5步:与潜在卖家交涉议价
房子正式上市后,就会陆续收到买家的出价函,卖家可视对方的出价与其他条件去做决定要接受 (Accept)、再协商 (Counteroffer) 或直接拒绝 (Reject) 对方的出价。若对买家的出价及条件满意的话,即可签署合同,达成交易。
收到买家出价合同时,除了价格考量,同时也需审核其他条件,例如买家的经济状况、是否有银行贷款预批准证明 (Pre-Approval Letter) 或银行现金存款证明、买家提出的附加条款内容 (Contingencies) 等,仔细挑选买家最自己也才会有保障。
与潜在买家进行再协商 (Counteroffer) 时,卖家可以要求调整任何细节,如金额、附加条款等等。
第6步:签署合同并进行买卖过户手续
在协商交涉后,若卖家对买家所提出的出价与附加条款等皆满意的话,那就可正式签署合同。接着买家会将订金存入第三方公证托管公司 (Escrow),并开始后续的所有权认证、买家贷款、过户、检查报告等步骤,直至一切手续皆合法完成后,Escrow 才会将房子产权交给买家,并将钱款交给卖家。
买家需遵守双方协议的付款日期;卖方则须确保房屋完整性与交屋日期,并通过买家安排的房屋检查。
买家若签约后因故反悔或无法成交,订金有可能全部没收,除非购屋合同列有附带条件 (Contingency) 。
一般而言,贷款买家的整体购屋交易时间从进入过户交易算起,至少需要30至45天。现金买家则较快,约7至20天可完成(资金皆已在美国时)。
第7步:配合房屋检查、房屋估价、产权过户调查
买家在这段期间会进行附加条款中的相关项目,如安排做房屋检查、房屋估价、产权过户调查等。此时卖家须配合进行个步骤,并提供房屋周边环境报告 (Seller's Disclosure)、白蚁检查 (Termite Report) 等合约里要求的档案文件供买家审阅。买家在房屋检查后若发现问题,买卖家双方应共同讨论要如何处理(承担费用或适当降价等)。
产权过户调查 (Ownership Inspection)
在签署购房合同约两周后,美国专业产权过户机构会进行过户调查,调查卖家产权是否清晰,确认没有问题后会出具产权过户档。
房屋报告 (Seller's Disclosure)
加州规定卖家需提供关于房子的一些报告,如前期屋主产权报告(Preliminary Title Report)、白蚁报告(Termite Report)、自然灾害报告(Natural Hazard Disclosure)、Condo社区法规(销售Condo才须提供)、周围污染物报告等卖家所知的房屋任何问题报告等。
白蚁检查 (Termite Report)
加州房地产交易手续中,规定卖家须提供买家白蚁报告。惯例做法是卖家在交易最后步骤前请白蚁检查公司出具报告,如需杀除白蚁,将根据买卖合约签订的条款进行。
第8步:签署产权让渡书,完成过户手续并交屋
卖家要签署产权让渡书将产权转正式移给买家,产权公司会完成房屋产权移转手续并在政府 County 完成过户登记。完成过户手续后,卖家会从 Escrow 拿到扣取应付费用后的房款。卖家需要按合约规定时间离开房子,将钥匙交付给买家。
买家会在过户截止日前将头期款余款和各项买卖文件手续费存入 Escrow。在签字 Close Escrow 完成过户前,买家会在经纪人陪同下对房屋内外作最后检查 (Final Walkthrough),确认维修项目等皆如约完成。
最后,恭喜你!顺利成交!
家住美国
2020-12-09 发布
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旧金山湾区2021年房地产市场与投资展望(一)

在今年疫情催生和美国楼市供给紧缩的情况下,有动机的购房者推动了10月份房价和销售额的上涨。而随着抵押贷款利率在10月再创历史新低,美国多低房屋正迅速被抢购一空,竞价战推动湾区房屋价格远高于要价。10月,旧金山湾区现有独栋住宅销售价格中位数攀升至110万美元,较9月上涨3.8%,较去年10月上涨17%。

这些趋势与美国通常购房季节不同。根据C.A.R.的数据,旧金山湾区的房价涨幅是加州第二大房价涨幅,仅次于以25.9%的涨幅领涨的中央海岸地区。


在旧金山湾区房地产市场,旧金山县是唯一一个房价下跌的县,其房价中值比去年10月下降了1.5%。除索拉诺县外,旧金山湾区所有县的销售额同比增长均为两位数,其中圣克拉拉县的销售额增长率最高,达32.4%,其次是圣马特奥县,该县增长了29.1%。

总的来说,旧金山湾区的销售额10月份比9月份增长了1.5%,同比增长了18.9%。价格也在攀升,因为许多地区的供应仍然紧张。激进的买家正在哄抬价格,但随着供应量的增加,市场可能会出现调整。目前,旧金山湾区地区的大部分住宅市场都向需求强劲的卖家倾斜,而这些卖家的需求与待售房产的供应量相比更大。

10月份,活跃上市的房源同比下降了23.8%。未售出库存指数为1.8个月,这意味着以目前的销售速度,从市场上挤出所有房源只需要不到两个月的时间。根据C.A.R.(CALIFORNIA ASSOCIATION OF REALTORS 加州地产经纪人协会 以下简称C.A.R)的数据,活跃上市的仅有两个县是旧金山,增长了34.3%,圣马特奥县上升了0.7%。是Review了一下我前几年买的旅行产品,退掉的比成行的多。

公寓康斗重挫  独立屋坚挺

总体而言,受疫情的影响,旧金山湾区以往的火爆房地产市场似乎已经降温。人们搬出城市,郊区的需求也增加了。尽管活跃房源增加,但旧金山县独立屋的未售出库存指数已降至2.2,再次对卖家有利。旧金山10月独栋住宅价格中值为162.5万美元,较9月下跌2.4%,较去年10月下跌1.5%。


8月初,旧金山县活跃上市房源达到至少四年来的最高点。旧金山湾区8月住宅挂牌价格中值低于140万美元,为2019年2月以来最低。许多中介认为旧金山的房地产市场已经降温,尽管郊区的需求仍然存在。流感大流行加速了大城市的人口向郊外迁移,而且似乎大部分流动都将是永久性的。

在加利福尼亚州,旧金山县和洛杉矶县是人口外流的主要市场,在流感大流行期间,无论是永久性的还是临时性的。旧金山的房屋租金也大幅下降(比去年下降了近23%)。大多数专家都认为,到2021年,租金和公寓价格将保持较低水平,而独栋住宅的价格受影响较小。里士满市(Richmond)、日落市(Sunset)和西大门市(West Portal)等空间更大的不太受欢迎的社区正变得越来越受欢迎。

旧金山县的公寓和联排别墅的高库存水平使其对买家有利。目前未售出的二手房库存指数为5.6,持续的供过于求最终降低了公寓的中间价格。由于人们根本不想再住在人口稠密的地区,尤其是那些不得不共用公共区域的公寓楼。他们需要足够的空间来容纳一两个家庭办公室和自己的户外空间。


目前,旧金山公寓的中间价约为122万美元,比9月份下降了1.8%,比去年10月份下降了12.8%。该县的公寓销售额比9月份下降了5.5%,但同比增长了14.7%。根据Zillow的《2020城市郊区市场报告》,在旧金山,挂牌价格同比下降了4.9%,库存上升了96%,大量的新盘上市。

在大流行期间,大量新楼盘上市后,旧金山县的房屋库存水平较去年同期增长了96%,明显高于周边郊区。不过,在旧金山,由于卖家大量涌入市场,买家也没有改变节奏来匹配,因此市场的疲软是显而易见的。在流感大流行之前,旧金山的库存量与其他大城市相比异常低。不管怎样,96%的库存同比变化标志着一个重要时刻。

据报道,在全国其他大城市,还没有出现同样的戏剧性变化。该市新增待售商品同比仅增长1.7%。越来越多的上市公司正在给市场降温。结果将是,卖方将不得不争夺买家。让我们仔细看看旧金山湾区的房地产市场趋势和对2020年和2021年的预测。

明年预计上涨6%

旧金山的房地产市场将延续过去几年的趋势,成为加州最热门的市场之一。对2020年旧金山房地产市场的预测是什么?根据知名房地产数据库公司Zillow称,自2018年8月以来,旧金山的房价中位数几乎持平,一直处于高位盘整的状态。

旧金山湾区的独栋住宅和公寓的房屋价值中位数目前保持在1405199美元。旧金山奥克兰海沃德地铁(湾区)的典型住宅价值为1113664美元。


以下是旧金山县及周边大都会去到2021年9月的最新市场预测。

在过去的12个月里,旧金山大都会区的房价上涨了9.0%。Zillow预测未来12个月房价将上涨5.9%。

旧金山湾区(旧金山-奥克兰-海沃德都会区)房屋价值在过去一年上涨了3.7%,Zillow预测未来12个月房价将上涨7.2%。

据LittleBigHomes.com网站据估计,在此期间旧金山房价上涨的概率为77%。如果这个价格预测是正确的,加利福尼亚州南旧金山红杉城的房屋价值将在2021年第三季度高于2018年第三季度。

加利福尼亚州南旧金山红杉城的三个时期的房价变化如下所示:LittleBigHomes.com网站(截至2018年第三季度)。旧金山房价指数已经连续26个季度上涨。旧金山房价指数在2018年第三季度达到了489.9的历史新高。房价指数显示旧金山市场在过去10年里上涨了81%。

在过去的三十年里,旧金山湾区房价它增长了435%。在截至1979年第四季度的12个月里,旧金山房地产市场房屋价值的最高年变化率为28%。在截至2008年第三季度的12个月里,旧金山市场房屋价值最糟糕的年度变化是下跌了12%。

现在的问题是未来会发生什么,这些房地产市场趋势和统计数据可能是积极的,也可能是消极的,这取决于你是买方还是卖方?尽管许多人失业,丧失了住房抵押贷款的资格,但一些卖家却将自己的房子撤出市场。随着经济的重新开放,需求又在上升。

冠状病毒大流行对湾区楼市有短期影响,买家撤回报价,卖家将其房屋撤出市场。近几周来,普遍的不确定性作用较小。由于贷款问题,融资延迟已经放缓。

全加州的销售额比3月初下降了28%。根据加州房地产经纪人协会的数据,1984年房屋开工量下降幅度最大。然而,大流行还没有对价格产生太大影响。买家需求已经显著反弹,这反映在6月份的房地产数据上。

低失业率形成房价有力依托

同时,尽管在疫情期间失业率居高不下,经济低迷,但旧金山湾区的房价依然坚挺。由于湾区雇用了大量具有大学学位的技术工人,其失业率远远低于美国其他地区,其住房市场保持强劲。

还有,高端买家活动已将中间价推至历史新高。拥有最大财力的更富有的买家已经在更大程度上重回市场。


从全国范围来看,房展活动较近几个月低迷的水平明显增加,反映出潜在购房者压抑的需求。秋季已变得和通常时节的夏季购买季节一样活跃。

尽管疫情引发了持续的健康和经济危机,但旧金山湾区房地产市场从3月和4月的大幅下跌中大幅回升。在4个月的反弹基础上,旧金山的房屋销售价格中位数是前所未有的高。

公寓销售价格中位数也一直高于去年的高点。9月同比增长20.5%。从供需指标和销售价格中位数来看,公寓市场一直弱于独栋住宅市场。

在一个平衡的房地产市场中,供应量减少到零大约需要5到6个月的时间。从几个月的供应量来看,如果供应量增加到5个月以上的库存量,旧金山或整个湾区楼市都可能成为买家的房地产市场。那是不可能的。

由于供需持续不平衡,整个旧金山湾区地区对卖方倾斜很大。在10月1日,买方持有的新物业的需求量恢复了8个月。这将推高房价。值得注意的是,旧金山县8月份的房源供应达到了8年来的最高点。随着市场疲软,正确的定价对卖家越来越重要。当这种情况发生时,卖方将不得不争夺买家。

但是对旧金山和整个湾区的购房者来说,好消息是抵押贷款利率处于最低水平。因此,这是一个好时机,他们进入市场,获取他们最喜欢的交易。

旧金山房价上涨和经济衰退抑制了2020年第二季度的住房支付能力。在旧金山湾区,除了索拉诺(Solano)保持不变外,其他各县的经济承受能力较2019年第二季度有所改善。

旧金山和圣马特奥县的房价最低,只有19%的家庭能够购买中等价位的住房。根据C.A.R.的数据,46%的索拉诺县家庭能够负担得起48.5万美元的中等价位住房,使其成为最经济实惠的湾区县。

(未完待续......)