“时机就是一切”，尤其在房地产方面更是这样。但是，想要找到卖房的最佳时机——特别当你是第一次卖房的时候——可能会是个困难的挑战，因为住宅房地产市场一直在波动着。

在线房地产销售网站Zillow最近的一项调查发现，美国84%的首次卖房者都感到了后悔。他们希望自己当时在卖房时，能够在时机、定价或营销方面采取不同的做法。

值得注意的是，十分之九的首次卖家认为，如果他们作出了不同的决定，他们就可以以更高的价格出售他们的房屋。

这些数字是基于对过去两年中完成交易的首次卖家的调查。该调查于去年11月份进行，调查目标包括了2000多名美国成年人。

据美国全国广播公司财经频道（CNBC）报导，亚特兰大OXYGen金融公司的首席执行官兼创始人、认证财务策划师泰德·詹金（Ted Jenkin）就该问题指出，在过去几年中，美国的房地产市场发生了明显的转变。其原因是抵押贷款利率从3%攀升至7%以上。詹金也是CNBC金融顾问委员会的成员。

最近的银行连续倒闭，已促使抵押贷款利率下跌。目前，30年期固定利率抵押贷款的平均利率已降至6.57%，而最近的高点为7.05%。

然而，专家们说，现在仍然是一个卖方市场。

Zillow房屋趋势专家阿曼达·彭德尔顿（Amanda Pendleton）表示：“即使在真正强大的卖方市场中，卖房者仍然会感到后悔。因为他们在事后会质疑自己当时的决定。”

根据Zillow的数据，在全美国范围内，实现销售价格最大化的、将房屋挂牌出售的最佳时间，是4月份的下半个月。

以下是美国近期卖房者所提到的四个后悔原因。那些计划在今年春天挂牌出售的房主们，应提前关注这些方面。

1、没有一个成功的定价策略

为了让你的房子卖到最高的价格，你应该以最具竞争力的价格将其上市。

詹金说：“如果你的价格有竞争力，你就能更快地将它卖出。”

Zillow的数据显示，价格有竞争力的房源，在31天内就能找到买家。与此同时，其它房屋在市场上的待售时间的中位数为73天。

彭德尔顿表示：“这说明了定价的力量。”

詹金说，要想知道你的房子现在在市场上值多少钱，可以看看你所在地区的同类房子在过去六个月的售价。或者进行一次独立评估，也可以帮助你设定预期价格。

詹金提醒说，虽然大多数房主在交易过程中不会面临资本利得税，但请记住，这种可能仍然存在。对主要住宅来说，个人的25万美元和已婚夫妇的50万美元可以免税。

但詹金警告说，该豁免每两年只能使用一次。还有值得注意的一点就是，如果你在过去五年中，至少有两年没有住在你的房子里，该免税也将不再适用。

2、忽视了外观的吸引力

为了提高你的房屋的售价，你可能想对它进行一些投资，以改善买家的第一印象。

詹金建议说，新栽的花和灌木，以及新的油漆，都有助於潜在的买家想像自己就住在这栋房子里。他说，把你的房子布置好，以正确的方式展示它，将有助于它的销售。

彭德尔顿说，网上的房屋图片的吸引力也很关键。特别是现在，自从Covid-19疫情爆发以来，虚拟房屋销售标准已经发生了变化。

她说：“人们希望能够在自己的客厅里舒适地参观新房屋。”

请记住，仅凭一张照片，潜在的买家就可能把你的房子从他们的搜索排名中剔除。

彭德尔顿说，在Zillow上得到更多保存和浏览的房屋，一般都有虚拟的、三维的房屋参观，和交互式平面图。她说，在专业摄影和无人机摄影方面做些投资，也可以帮助展示你的房产。

3、糟糕的时机

Zillow发现，最近有四分之一的卖家认为，他们当时选错了时机。

然而，彭德尔顿说，想要把握房地产市场的最好时机，并不是一个好主意。之前那些卖掉房子然后去租房的人，都期望着房价会下降。但现在他们发现，虽然房价略微低了一些，但抵押贷款利率却暴涨了。

彭德尔顿说：“时机太难以把握了。”

在市场顶峰出手的想法也意味着，你要预见到即将崩盘的时间点，而这即使是专家也无法作出准确预测。

彭德尔顿说：“我们的经济学家都无法抓到那个点。”

4、忽视维修

约有四分之一的首次卖家认为，如果他们更重视房屋维修，他们就可以得到一个更好的价格。但彭德尔顿说，有些改进项目的回报可能会比其它改进更高。

Zillow发现，大规模的房屋改造项目，如厨房装修或屋顶更换，通常不会带来显着的回报。

房主在上市前最常完成的项目包括：室内粉刷、地毯清洁和景观美化等等。

彭德尔顿说：“这是有原因的，因为这些改进项目能给你带来最大的收益。”