最近一段时间房贷利率升高,股市动荡,很多购房者开始更谨慎的进入市场,市场整体趋于理性。
同时随着传统房市旺季的临近,德州整体房源量出现小幅度上升,处于近两年内的高位。
数据来源:RedfinTexasHousingSupply04/21-04/22目前市场买家趋于谨慎,房源量增多竞争增加,如何在现在市场把房子卖出心理价位成为了很多卖家最关心的问题。
今天我们就从过去的实际经验中总结出7点干货,帮你顺利卖房。
01提前修理在出售前,需要对房子做个全面检查。如果有腐蚀、白蚁、石棉、屋顶漏水等严重问题,应该提前修理,否则会被买家当作硬伤房来规避。
像烟雾报警器损坏、水龙头漏水、窗户破损这些小问题,也应该提前解决,否则买家会以此还价,几十上百块就能修理好的问题,在房价上很可能还掉几千刀。
02房屋美化Remodeling翻修看似费钱,但选对翻修项目,提高的房价也会远远超出成本。
如果不想翻修,深度清洁可以让房子看起来更宜居,专业的Staging家具摆放也可以让房子看起来更有家的感觉,让潜在买家有入住的冲动。
如果是线上看房,这时候家具布置+专业的摄像就更加重要。专业漂亮的照片自然能吸引来更多买家。
03房屋定价在火热的卖房市场,很多房产中介对市场很有信心,一般都会建议卖家把定价稍微定低一些,这样能吸引更多的潜在买家来加价交offer,有竞争自然能把房价推的更高一些。也有一些中介,定高价,给买家还价的空间。
定价是一门大学问,具体如何定价不仅要参考房子本身的大小状态年限,也要参考区域内近六个月交易的数据。
04Openhouse约私人看房和OpenHouse哪种看房模式更有利于卖出好价呢?这完全取决于市场反应。如果感兴趣的潜在买家很多,那OpenHouse就很有必要。如果市场反应平平,举办OpenHouse反而不利。
05OfferReviewDate有时候卖家会设立一个OfferReviewDate,就是收offer的截止日期。这个截止期是否需要,也和市场反应密切相关。
如果房子热门,不妨设立一个一周左右的offer截止日,这样可以给买家一个紧迫感,帮助房子更快成交。如果房子没那么火爆,就没有必要设立。
而且,最好和附近在卖的房子错开截止时间。
把截止期提前一天,这样可以有效避免正面竞争,也能吸引更多买家先来关注房子。
06Offer选择最近,卖房经常会收到多个offer。但是不是就直接选出价最高的就最好呢?其实,offer除了价格,也应该关注稳定性。
比如CashOffer和Contingency退出条款少的offer,稳定性就明显高于普通贷款offer。在帮卖家卖房时,会综合评估价格和Offer的稳定性,和买家谈判,争取来更干净的条款,这样也是相当于帮卖家争取了更多权益。
07选择有保障的卖房服务考虑到目前的市场环境,卖家可以优先选择附带额外保障的卖房服务。
还能在必要时快速启动相应保障措施,让卖家100%能把房子卖出去,心里更有底
尽管数据显示,湾区的房租上涨速度六年来首次加快,但租房者依旧青睐旧金山等房租昂贵,且充满就业机会的大都市。
虽然美国房价和股市,在过去几十年来,经历大涨和大跌,但加州以及全国的租金都鲜有出现大幅波动。全国范围内租金上涨最大的一年,还要追溯到1948年。
而在加州其它地方,例如圣地亚哥(SanDiego)的上一次租金飙升是1968年,洛杉矶和橙县(OrangeCounty)自1980年以来就没有出现过像2022年初那样的房租上涨。
在旧金山,由于许多居民在疫情之前和期间,选择搬到其它地方居住,租金一度出现大幅下调。
联邦政府的主要生活成本指标显示,旧金山湾区的房租通胀率,在2016年至2021年有所下降后,在2022年的前四个月里首次迎来增长。
旧金山房价高昂、租金居全美最高。(Shutterstock)消费者物价指数(CPI)显示,2022年初,湾区消费者的租金增加了0.33%。
从全美范围来看,今年消费者支付的房租上涨了4.3%,比去年2.2%的涨幅高出2.1个百分点。
在洛杉矶和橙县,2022年前4个月的租金同比上涨3.4%。相比2021年,租金通胀率为1.2%。
在圣地亚哥,消费者今年的租金上涨了5.1%,比去年2.2%的租金涨幅上涨了2.9个百分点。如果在今年余下的时间里持续下去,这5.1%的租金上涨速度,将是42年来的最大涨幅。
房租加速上涨租客仍偏爱旧金山等大都市因为疫情期间经济出人意料地强劲复苏,加上房租下降,更多的人可以负担得起搬出拥挤的环境,或支付公寓的费用。
CPI租金指数,反映了很多消费者在各种生活方式下,向房东支付的租金水平。
租金通胀的大幅上涨表明,在可预见的未来,住房成本将成为许多人的更大财务负担。
RentCafe将德克萨斯州的圆石市、北卡罗来纳州的罗利市和德克萨斯州的康罗市,推荐为最适合租房者的城市。
不过根据RentCafe数据,许多租房者似乎更愿意住在以商业机会和高生活质量著称的高成本城市,包括旧金山、洛杉矶和纽约。
根据RentCafe的最适合租房者城市报告显示,租房者倾向于涌向大城市。
这些更受租客青睐的城市,平均有超过65万人口,而租房者稀少的地方只有35万居民,相比受欢迎城市人口少了约46%。
从RentCafe的整体生活费用基准来看,受青睐城市比租房者稀少城市的消费高出60%。
RentCafe的经济指数显示,在所有市场中,租房者青睐地区的经济活跃指数,高于租房者稀少地区。
租房者多的地区,工资平均为年薪57,999美元,而租房者稀少的地方为44,653美元。
最近,租房者多的地区的就业增长平均为5.9%,而租房者稀少区为4.7%。同时,租房者多的地区劳动力受教育程度更高,40%拥有大学学位。
这说明租房者似乎愿意用高成本换取更好的商业机会。
此外,租房者多的地区的宜居系数也更高。
RentCafe的生活质量指数显示,在所有市场中,租房者多的地区的平均评级超过66%,而在租房者稀少的地方只有52%。
居大不易租住大城市的代价但是租房者除了负担大城市昂贵的生活成本外,也做出了很多牺牲。
租房者多的地区的公寓平均居住面积为797平方英尺,而租房者稀少的地方为882平方英尺,这相当于租房者多的地区牺牲了约10%的居住空间。
大众交通也是一个关键因素。租客多的地区49%的居民开车出行,而租户稀少的地方多达80%。
加州面临人口流失但租房客除外大城市昂贵的开支,有助于解释疫情起价廉价的郊区市场和更实惠的州有更多的人流入。
加州人在亚利桑那州、夏威夷州、内华达州、德克萨斯州、犹他州和华盛顿州的租房搜索中排名第一。
但是2022年开始,这一趋势在发生变化,加州没有出现租房者外流的情况。
ApartmentList.com按州分析了170万次在线搜索公寓的情况,包括有多少用户希望离开,以及有多少本地搜索是来自美国其它地方。
根据该网站第一季度迁移统计数据,很少有人离开加州,但同时,更少有人搬到这里。
从2022年开始,15.9%的加州人在寻找新的租房地点时,会选择离开本州,在全美各州中排名倒数第二。而亚利桑那州是加州人寻找公寓的首选之地。
同时,16.2%的加州租房搜索来自外州。同样,这也在全国排名倒数第二。
有七个州的居民在搜索州外公寓时,将加州列为首选目的地,他们来自亚利桑那州、科罗拉多州、夏威夷州、内华达州、德克萨斯州、犹他州和华盛顿州。
外流的加州人对这六个州非常喜爱,在那里看房的加州人比其它州的居民都多,包括亚利桑那州、夏威夷州、内华达州、德克萨斯州、犹他州和华盛顿州。
当然,这些在线公寓搜索中,大约有三分之二的人是在寻找离家近的、州内的搬迁。
根据美国人口普查等数据,在这些天所有关于租金可负担性的讨论中,人们似乎更热衷于在价格较高的市场中进行搜索。
