疫情席卷全美后,不仅严重打击了房屋交易市场的成交量,也改变了人们寻求房屋的条件,有经纪人观察到原来租住公寓的买家开始希望找单户整栋房屋,而目前市场的供应也因为卖家的谨慎和观望心态愈加吃紧。
在亚特兰大的一个两小时的Open House中,约有12个大部分戴口罩的家庭参观了这个六室六卫的新建房屋,开价超过300万元。

由于疫情,买卖双方都退出了市场, 四月份待售房源数量暴跌。在截至5月2日的一周中,总房源下降19%,而新房源下降39%。 亚特兰大房屋的房地产经纪人本·赫什(Ben Hirsh)表示:“我们已经有了做好准备的买家,有意愿和有能力的买家,而卖家却撤下房源,改变主意。”
“要想让卖家将房屋放到市场上,打开大门让人们进来参观可能是一个更大的障碍。” 赫希什说,他在上周有两名卖家,他们已经把房产挂牌到市场上,拍了大量照片,准备好出售,然后他们决定撤下房源。 “这在发生疫情前就已经是一个问题,不会很快看到这种情况缓解。”
这可能就是为什么美国房屋建筑商发现 需求突然激增的原因。 现有的住房供应根本不足。房屋建造商也倾向于在远离城市中心的郊区建造房屋。虽然城市生活在千禧一代中非常受欢迎,但冠状病毒的“居家令”可能已经在扭转这一趋势。人们想要在房屋内外有更大的空间。
有趣的是,虽然目前还没有确切的数据,但房地产经纪人表示,他们看到越来越多的公寓租户正在寻找单户房屋。在存在这种供应的地方, 需求完全没有减少,只是推迟了。
纵观美国历史上的几次最严重的经济危机, 房地产始终是最适合在危机中入手的项目。2008年的次贷危机造就了太多“以小博大”的典范,充分阐述了投资界的杠杆原理。虽然COVID-19并没有造成像2008年那么夸张的后果,但这次的情况在历史上也发生过许多次,1918西班牙流感、1929大萧条、911事件、卡特琳娜飓风都证实了美国房地产市场具有极高的韧性,危机过后势必迎来回涨(V-Shape式暴增)。
美国Fortune Gateway地产咨询公司董事长Eric Chen在接受采访时称:“目前市场上大量的需求被压制,一旦疫情好转,交易量就会快速反弹,这只是时间问题”。
就目前的美国房市整体行情来看,房价还是很稳定的,而且主流区域的房价甚至出现“稳中有涨”的趋势。首先这并不代表现在的房市处于火热阶段,事实上现在的房屋成交量相比去年同一时间是下降的。由于是疫情期间,再加上政府出台政策延迟了房主们支付贷款的时间,现在愿意把自己的房子拿出来卖的人肯定会少一些。然而买房的需求并没有相对减少,市场走势趋略发逼近供不应求的局面。

疫情结束后,很大一部分人会因为经过此事之后产生更加强烈的购房意愿,也会有更多的房源陆续上市,而每一个房源的上市意味着原房主需要购入新的房子居住(如果没有第二栋房的情况),市场有很大几率将会进入一个井喷式增长,这就是疫情结束后势必会发生的房市回暖,随之而来的便是大幅上涨的房价。历史的经验告诉我们, 不要等到疫情结束再去买房,时机就是现在。
许多潜在的买家已经在使用新的虚拟技术在线看房。房地产经纪人提供了“现场”放映,他们在房屋周围走动并拍摄视频,而买家则通过智能手机或平板电脑观看并提出问题。一些经纪人提供了空置房屋的单独看房日,为买家提供了打开房屋钥匙锁箱的密码。但是,随着各州重新开放,显然会有更多的买家出来。
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屋主自售、等候旺季、标价太高、拒不更新、保留旧物、不做维修、不愿宣传、不让看房、不愿谈价和感情色彩,是卖房中应避免的10个误区。

一,屋主自售。
卖房时不请房地产经纪人作为代表虽可省下佣金,但也得不到经纪人的市场知识、渠道和帮助。除非自己有房地产经纪许可,否则聘请经纪人对卖房很重要。
屋主自售的房子往往是低价卖出,资料显示,中位价为20万元的房子是屋主自售还是经纪人帮助,结果大不一样,屋主自售的价格是20万元左右,而由经纪人卖出的中位价则是28万元。如果想按市场价卖掉房子,更需要通过专业人员的帮助来实现。
二,等候旺季。
春天和初秋是卖房的最佳季节,但并不意味着只能等到春秋季再卖。除了12月和8月的房屋交易少外,其他月都有交易。
事实上2月是房屋上市的最佳月份,包括在冬季较长的芝加哥和密尔瓦基,因为与其他月相比,人们在2月较少会分散精力。
三,标价太高。
人们总想卖高价,但房屋的价值和买主如何看待才是现实。在上市第一周的房子中,57%是以全额求售价卖出,但上市四周后,全额卖出的房子降到32%,八周后降到18%。如果房子的标价太高,最终往往是降价,却错过了交易高峰期。
四,拒不更新。
除非是要把房子卖给要做大翻修的投资人,否则按原样出售不会卖出好价钱。如今的买房人是期待交钥匙即可入住,因此卖主要更新家用电器、喷涂墙壁和去掉旧地毯。
五,保留旧物。
把旧物扔掉很难,但要是每个房间都有明亮的空间,就意味着要把许多旧物扔掉。除了不需要的物品外,还应处理掉过大的沙发和其他大家具,要清理壁柜,把室内太多的装饰撤掉。
六,不做维修。
撤掉旧地毯和墙壁喷漆相对容易,此外还要对房子进行维修。地基裂缝和屋顶漏雨可能因费用高而不愿做,尤其是维修费不能从房子的售价中拿回来的时候。但上述问题最好是由屋主解决,而不是买房人要求降低售价,以便把减价部分用做将来的维修。屋主修理后,可向买房人表明维修工程的费用是多少。
七,不愿宣传。
买房人第一次看房可能是网上的图片,在网上看房的人中,87%认为房子的照片很有用,因此卖房人应重视图片宣传。
八,不让看房。
房子上市后会有人看房,如有人来电约看房时间,屋主就应安排,包括在节假日。如果买房人想趁感恩节看房,屋主就应在其他地点安排家庭的感恩节大餐。
九,不愿谈价。
如果对方提出的价格不符合自己的期待,就要协商。如果想把对方的出价抬高,可答应在房子检查员发现的问题上给予让步。
十,感情色彩。
屋主对住了多年和将要卖掉的房子怀有情感是自然的,但卖房毕竟是商业行为,如果买房人表示将来要对房子进行改造,那不是对屋主的不敬,而是因为他们的偏好不同。越是把卖房当做一个商业行为,交易就会越顺利。
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