交易的时机在房地产市场中举足轻重。根据房地产数据公司Zillow最新发布的报告，房主若选择在5月最后两周挂牌出售，平均可获得1.6%的额外销售溢价。整体而言，每年3月15日至7月31日之间，卖房通常能带来较高的回报，但影响房屋销售时机的因素相当多元，市场走势也因地区而异。
Zillow的报告指出，随着房市在过去几年经历剧变，最佳卖房时机也变动。传统上，4月底至5月初被视为市场旺季，但新冠疫情的冲击及房贷利率的波动改变了这一趋势。2022年，由于房贷利率在3月下旬突破5%并持续上升，最早挂牌的卖家获利最多；2023年，买家因期待利率下降而推迟购房，使市场高峰延后至6月。
2024年，房市相对稳定，房价波动减少，季节性影响也不再像过去几年那么明显。由于没有重大市场变量扰动，卖家不再因挂牌时间的选择而获得特别高或低的回报，市场周期回归正常轨道。然而，各大城市的最佳挂牌时机仍存在差异。例如，洛杉矶地区的最佳挂牌时间为4月初；在加州的圣地牙哥、圣荷西等地，市场高峰出现在3月下旬；亚利桑纳州凤凰城则较为特殊，当地房市在年初低迷，11月底挂牌的卖家成为最大赢家。
2024年的房屋销售数据显示，洛杉矶地区的最佳挂牌时段是4月初到5月末，洛杉矶的房屋在市场高峰期的平均售价溢价为3.9%，即约3万9300美元。在圣荷西，高峰期的溢价甚至达到5.3%（约9万3200美元）。相比之下，佛州奥兰多的房市季节性变化较小，即便在5月初的高峰期，房价溢价仅为0.9%（约3700美元）。分析人士警告，今年的房屋销售可能无法延续去年的趋势。低库存和不稳定的房贷利率，持续为房地产市场带来不确定性。
虽然选择最佳时机挂牌有助于提升售价，但Zillow强调，影响房屋销售的因素不仅限于时机。由于房贷利率及当地市场动态变化无常，卖家应提早与专业房地产经纪合作，以制定最佳销售策略。此外，无论市场时机如何，房主仍可通过增加房屋曝光度、提升网络视觉吸引力，以及突出热门房屋特点来吸引更多潜在买家，从而实现更高的成交价。
据Realtor报告，春季房屋销售季才刚刚开始，但由于急于购房的买家准备抢购他们的梦想房产，一些市场已经达到了白热化程度。
根据Realtor的最新数据，这些单户住宅销售火爆的大都市区都集中在沿海地区，其中五个市场中有四个位于阳光明媚的加州。
尽管Realtor 2025年2月的住房趋势报告显示，上个月全国房屋在市场上的停留时间中位数为66天，但在美国某些地区，房屋的销售时间仅为全国平均水平的三分之一。
1. 加州圣何塞
2月份，圣何塞成为美国房屋销售最快的市场。尽管这个硅谷富裕地区的房屋挂牌价格中位数高达130万美元，但典型的房屋仅需22天就能找到买家。
2. 加州旧金山
旧金山是美国房屋销售速度第二快的市场。作为湾区最大的城市，旧金山的待售房屋上个月在市场上的停留时间中位数为30天，不到全国平均水平的一半。在此期间，旧金山典型房屋的挂牌价格中位数为899,944美元，较2024年2月下降了9%。Realtor.com的高级经济研究分析师汉娜·琼斯表示：“高收入购房者涌入这些商业中心，使得沿海大城市的房屋销售速度继续加快。”
3. 马萨诸塞州波士顿
波士顿是美国房屋销售速度第三快的市场。尽管房屋价格相对较高，达到839,450美元，但典型房屋在市场上的停留时间中位数仅为33天。汉娜表示：“东海岸市场的库存尚未恢复到疫情前的水平，这使得市场节奏保持快速。”
4. 华盛顿特区
距离波士顿约430英里的华盛顿特区在2月份的房屋销售速度排名第四，典型房产在市场上的停留时间仅为34天。由埃隆·马斯克领导的政府效率部主导的联邦政府大规模裁员是否会对未来几个月的华盛顿特区房地产市场产生降温效应，还有待观察。Realtor经济学家分析并汇总在每周住房趋势报告中的最新数据显示，华盛顿特区的待售房屋库存迅速增加，该地区联邦雇员的比例为全国最高，达到11%。
5. 加州圣地亚哥
根据Realtor的数据，圣地亚哥跻身美国房屋销售速度最快的五大市场之列。这个位于墨西哥边境、人口138万的海滨大都市，上个月的待售房屋在市场上的停留时间中位数为34天。圣地亚哥的房屋挂牌价格中位数为949,995美元，同比下降4.7%。汉娜表示：“西海岸市场的供应（比东海岸）更好，但由于需求依然强劲，这些市场继续保持高度竞争，销售速度也较快。”
1. 加州圣何塞
2月房屋在市场上的停留时间中位数：22天 房屋挂牌价格中位数：130万美元
2. 加州旧金山
2月房屋在市场上的停留时间中位数：30天 房屋挂牌价格中位数：899,944美元
3. 马萨诸塞州波士顿
2月房屋在市场上的停留时间中位数：33天 房屋挂牌价格中位数：839,450美元
4. 华盛顿特区
2月房屋在市场上的停留时间中位数：34天 房屋挂牌价格中位数：579,995美元
5. 加州圣地亚哥
2月房屋在市场上的停留时间中位数：34天 房屋挂牌价格中位数：949,995美元
