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跨境电商和贸易成功的第一步——专业的产品分析报告

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2021-04-08 10:14:41      

跨境电商成功的第一步是什么? 

一份专业的产品市场调研报告!


最近,品牌跨境,出海的趋势越来越火热,很多中小公司也发现,出海之路不得不走。但是,很多工厂会忽略前期的调研工作。手上有什么就上架什么,或者想当然的觉得什么会比较好卖就去卖什么。然而这种做法经常会让很多卖家在后面吃大亏。

很多时候,我们觉得热门的产品可能已经竞争过剩,不适合再进入。有些产品,可能在中国人眼中非常热门,然而在美国却非常冷门甚至被禁止销售。所以,做好充足的前期调研工作对于所有出海的卖家来说都是非常重要的。一方面,能够帮助卖家了解自己即将要进入一个什么样的市场,经历什么样的竞争,面对什么样的客户。另一方面,制定切入市场的战略,少走弯路。


这里,我们先用一个简单案例来看一下,PEC Global如何帮助客户完成针对性的调研报告。

产品:装饰用鹅卵石


客户需求

这位客户在国内有鹅卵石产品的资源,最近,在品牌出海的大热环境下,也希望能够赶上这波热潮。但是自身对美国的鹅卵石的市场不是很了解,不清楚美国的用户偏好是什么,自己应该去售卖什么样的鹅卵石产品,也不清楚应该如何定价,挑选渠道。所以就找到了PEC Global寻求帮助。

分析报告

根据客户的需求和预算,PEC Global最终给出的报告包括以下内容。

1明确产品在美国市场中的行业分类

竞选搜索关键词。以便未来如果客户能够自己定位自己的产品

2市场调查和竞争分析

整体调查了一下鹅卵石市场的生态,通俗来说,就是看蛋糕有多大。其次再看整个市场中的竞争格局是如何的,是否已经形成品牌效应,是否已经有非常有名的大公司。明确小公司进入是否还有机会,通俗来讲就是看这块蛋糕我能够分到多少。


3竞争对手分析

对比产品,列举行业内同赛道的公司,调查对手的营销策略,定价策略等。所谓知己知彼,百战不殆。

4用户偏好

美国用户,在很多时候和中国用户的喜好是非常不同的。如果以中国人的思维去对接美国客户,有时候会吃力不讨好,导致销量不佳。这里我们就需要看美国人一般都喜欢什么类型的鹅卵石饰品,喜欢的颜色,纹理是什么类型的等等


5鹅卵石装饰饰品思路

在这里,我们去查找了美国市面上鹅卵石装饰品具体有哪些分类,每个分类里热门产品都是样式的,是在什么场景下使用的。然后根据这些信息,帮助用户了解自己应该上架哪些产品,是否需要改进加工自身产品,或者上架产品应该从哪个角度去切入用户爽点,如何拍出突出爽点的照片或者视频等。

6各类销售渠道的分析

说到出海,很多人就只知道亚马逊,但是现在亚马逊竞争激烈,各类审核难度加大,上亚马逊是一条路,但可能并不是最佳选择。在这份报告里,我们为鹅卵石装饰品分析了美国除了亚马逊以外的各类适合的线上线下渠道,并分别进行竞争分析,价格分析,生态分析等。在这个基础上,根据我们的经验,推荐最适合的渠道。对于鹅卵石装饰品,我们认为,一个专注于手工或复古物品和手工艺品的平台,和一个专注做家居装饰品的平台也非常适合这位客户去上产品。


7总结

行业机会在哪里,从哪点进行切入。适合的平台是什么等。

下面我们来详细了解一下,一个完整的市场调查通常都应该怎么做。

Part 1整体行业分析

(1)宏观环境分析

•自然环境——-自然资源短缺、环保费用上升、公众生态需求增加,环保立法加强,了解自身产品是否适合该自然环境。

•经济环境——-消费者收入水平、消费倾向、消费结构;

•人口环境——-人口总量、人口结构、人口分布、婚姻家庭变化、教育与职业;

•社会文化环境——人们的生活方式、社会阶层的构成、社会文化特征;

•科学技术环境——-平均产品寿命周期缩短、微电子技术与网络技术发展、专利技术和知识产权的保护加强、知识经济出现;

•政治法律环境——-法律及政策法规、法律的地位、政策导向;

(2)行业数据:市场规模、市场增长态势、市场占有率

•市场规模:不管是企业还是投资人,都非常关注市场规模的问题,这个直接决定了企业可以获得多大的收入,可以容得下多少公司;

•增长率:了解这个行业是否有一个很好的前景。如果行业增长率很慢,或者已经是夕阳产业,行业已经开始萎缩,那需要考虑是否还要进入这一市场。;

•行业基础竞争态势:

•行业领导者在做什么、用什么模式、发展动向如何

•行业其他传统企业怎么做

•是否有创业团队在该领域做的不错

•国外该领域的发展情况

•有哪些衍生品如周边产品或同类产品等

•行业壁垒与进入门槛

Part 2细分市场分析

•两大原则。细分市场足够大且有利可图、通过自身经营可高效触达的市场

•真正的细分市场。有自身特点、和最大行业里其他细分形成有效区隔。

每个行业细分领域都要按照行业数据中提到的三个步骤方法进行分析,另外还包括:细分市场特点、市场和产品所处的生命周期、行业的主要竞争因素。


Part 3用户研究

•目标用户是谁

•目标用户群体特质

•用户使用场景中有哪些需求

•用户偏好是什么


Part 4自身swot分析

SWOT分析模型主要分析自身企业/产品的

•优势(Strengths)

•劣势(Weaknesses)

•机会(Opportunities)

•威胁(Threats)

也就是企业外部形势和内部条件相结合进行分析。

Part 5市场机会分析

•行业细分领域中的某处

•颠覆式方法将原先需求满足中的一个环节改写

借鉴国外或其他行业的经验

•使用场景重构

•利用线下衍生需求做突破口


Part 6市场预测-发展趋势

•行业发展方向

•市场发展方向

•产品研发方向


Part 7美国协会一览

加入美国协会是快速进入行业生态圈的方式。可以帮助企业获取大量帮助,人脉和资源。选择进入合适的协会可以让企业节省很多时间和经历。

Part 8风险控制

在市场调查中,一定要发现,总结,进入这个市场可能会遇到的各类风险,了解这些风险在之后会对企业造成什么样的影响。从而对这些情况提前做好准备。

Part 9结论与定位

所有的分析工作与数据采集都是信息收集,目的是形成解决方案与建议。针对新领域尤其是新产品的研发,要明确:

•行业机会在哪里,从哪点进行切入

•用户群体特征怎样,用怎样的形式去满足怎样的需求

•在众多竞品中怎样做到差异化

•如何利用好资源发挥优势,从哪些角度入手

最后,希望大家在出海之前,一定不要忽视做好充分的市场调研,少走弯路,一炮而红。

(如果有需要这方面服务的,请联系PEC Global。)

PEC Global是中美跨境商贸一站式资源服务中心。帮助中国公司顺应经济发展方向,以跨境电商为核心,走出国门、品牌出海。从政治、经济、文化等各方面帮助企业走出国门,走向国际的舞台。服务内容有:海外架构,市场调研,本土品牌建设,品牌推广,渠道开发,销售转化,物流设计,售后管理等。(http://www.pecgloballlc.com/)

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