僵持了快一年的美国房市，卖家开始"眨眼"了。华尔街日报10月10日报道：过去三年靠"二手房主不降价"躺赢的建商，如今被迫跟着降价——对买家来说，这是实实在在的谈判窗口。

主要事实：

- 建商Lennar：截至8月的三个月，西部地区售房均价同比降$44,000（-7%）；KB Home把四季度均价预期中点从$500,000下调到$480,000，点名南加卖家降价倒逼。

- Redfin数据：截至9月20日的四周，全美21.1%的在售房源下调了要价，为有记录以来9月份最高；8月份45%的成交给了买家让步（closing cost、维修费、利率买断等），在亚特兰大、纳什维尔等供应过剩的Sunbelt市场，七成卖家在给让步。

- Realtor.com：9月库存仅比2019年同期低5%，基本回到疫情前水平。

- 穆迪首席经济学家Zandi：房贷利率不回到"6字头"，市场就走不出"深冻"。

- 达拉斯：Parcl HQ数据显示截至10月1日一半房源降过价，平均折扣5.1%。

对华人用户意味着什么：对洛杉矶、南加的买家，现在策略要变：不要只盯着listing价格，要大胆要"让步"——让卖家承担closing cost、买低利率（rate buydown）、维修credit，这些不体现在headline房价里，但真金白银省的是你的钱。挂牌超过30天没卖掉的房子，砍价空间最大。但也别指望"崩盘式"捡漏：Redfin指出很多卖家是"一开始就定价更理性"，全国性大跌还没出现。

来源：华尔街日报、MarketWatch、Redfin。原文链接：https://www.marketwatch.com/story/this-city-saw-1-in-3-home-sellers-slash-their-asking-price-in-september-to-attract-reluctant-buyers-7f16a0c3

> 你也是房地产经纪人、贷款顾问或相关专业人士？

> 川锐传媒帮助海外华人专业人士通过小红书、视频号和短视频建立个人品牌、持续输出专业内容并获得更多市场曝光。

> 了解新媒体合作方式 →