由于投资房地产和科技的方式多种多样，这让每一位消费者都比以往任何时候都更接近机遇，因此，就一笔好交易展开辩论似乎就像坐旋转木马，永远不会结束。

为什么一些房地产投资者愿意为他们的投资机会付出更多？房地产投资与其他任何产品或服务没有什么不同？买家是各种各样的，而且几乎有同样多的不同动机，一个投资者的动机肯定与另一个不同，所以，真正的问题是，为什么我们会为一些东西付出更多，我们如何在房地产中找到同样的原因？以下是我们为投资付出更多的5个原因。

1、成本和价值

消费者总是会对价格更高的东西给予更高的溢价和价值，这是一个自然的假设，并不总是正确的，但它已经成为我们的思想和购买过程的进化。问问你自己，有多少投资公司把他们的服务当作行业中的沃尔玛来推销？你知道有哪些房屋建筑商在兜售廉价的地下室吗？

这是因为某一部分房地产投资者想要付出更多来获得更多，并愿意不断寻找，直到他们发现他们追求的更多为止。他们不希望廉价地下室的价格伴随着廉价地下室的服务和产品，一些房地产投资者，就像任何其他类型的消费者一样，在一英里外就能闻到“便宜”的味道，不管你怎么试图说服他们，他们都没有兴趣买便宜的东西，他们宁愿支付更多，因为在大多数情况下，更多随之而来的是更多的东西，包括质量、服务和节省的时间。如果投资回报仍然强劲，足以让投资者做出权衡，那么投资者将会付出更多。

2、稀缺无处不在

这是由很多方面驱动的，最明显的是来自新闻媒体，但网络资源和企业本身助长了这种稀缺心态，其中一些是真实存在的。购买周期造成了稀缺性，有时可能是机会的稀缺性，甚至是邻近性的稀缺性，因此，投资者可以看到，在他们的特定领域中，价格正在飙升，机会稀缺，因此他们寻求在其他市场购买，再加上其他购买心理因素，他们很可能会在其他市场上支付更高的价格，同时很容易找到更便宜的替代品。这两件事与许多公司的信息相结合，你必须马上购买，否则你会错过，你有一个稀缺的环境，消费者通常会花更多的钱来确保一个机会。

3、人气决定一切

我上面举的星巴克的例子很好地说明了这一点，简单的品牌和质量识别在购买过程中会有很长的路要走。一个被认可的品牌是有专家地位的，因为所有的房地产投资者都是消费者，所以我们会为最被认可的服务和产品付出更多的钱，这些服务和产品的价值是经过我们面前消费者的仔细审查的。支付更高的价格相当于获得更低的回报，许多投资者发现，只要他们面对的是业内最知名的公司，或者至少是他们能找到的质量最高的产品，这种做法就很合意。

4、 易于购买和拥有

在最近的房地产周期中，被动投资的爆炸式增长已经不是什么秘密了，通过不断的新闻报道，越来越多的投资者被房地产吸引，许多人已经意识到，由于缺乏动力、技能缺乏确定性以及日程安排过满，投资房地产的唯一真正途径是被动投资，很多投资者会想到“交钥匙”这个词。

作为一名房地产投资者，在经历了自己所有的错误和愚蠢之后，我现在很安心，因为我确切地知道了我为什么投资房地产，以及作为一名投资者，我究竟在寻找什么。我是一个因为非常具体的原因而购买房地产投资的消费者，我已经学会了按照自己的时间表和义务投资房地产，我希望得到最好的服务和关注，我希望在任何城市投资时，只与最好的公司打交道。

我的方法肯定不是适合每个人的，但我的方式是我购买和支付一切的方式。我绝对愿意为优质的服务付更多的小费，为额外的、附加的价值付更多的钱，并为购买高质量的商品支付很高的溢价，这就是我，这就是我购买产品的方式，不管产品是什么。我发现更容易的业务和更高质量的产品和服务比我从我的个人时间节省美元更有价值。今天，我确信，许多房地产投资者对他们的时间都给予了同样的价值，如果这意味着他们可以留住时间，他们愿意为投资付出更多。

5、更高质量

质量是这次谈话的重点，当辩手们意识到其实没有什么值得争论的时候，问题就会归结为某人花钱买了什么。他们买的是名牌吗？他们是为产品上的标签或引擎盖上的装饰付钱吗？当消费者出于自己的原因，决定为某种产品支付更高的价格时，实际支付的是什么？必须是质量。在房地产行业，质量有许多不同的形式，可以是房产和地点的质量，可以是装修工程的质量，它可以是物业管理的质量，它可以是客户服务质量和客户互动，也可以是这些服务的任何组合的质量。

这些都是一些房地产投资者愿意花钱买的东西，他们争论自己是“正确的”还是“聪明的”只是在浪费时间，而且，比较愚蠢。请记住，这些购买特征并不是房地产投资所独有的，无论我们是买汽车、挑选餐馆、买衣服、手表、家具、网球课、高尔夫课、咖啡等等，作为消费者，我们愿意花更多的钱来获得更高的价值、购买名牌、体验更简单的过程、获得更高的价值，这样的事情不胜枚举、房地产也是如此。

我所接触过的每一位与我分享过对一种服务产品价值看法的投资者，都绝对避免给出合理的理由，他们没有为自己的行为找理由，相反，他们依赖深思熟虑的过程和预期的结果，作为投资者，他们的眼睛睁得大大的。如果一个投资者发现自己在寻找理由，那么他们可能没有做适当的尽职调查，最终以不满和证明他们的投资是正当的而告终，我知道那种感觉，在我学会如何定义我投资房地产的确切目的之前，我就是从这里开始的。

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