希望你的营销是完全到位并带来一致线索的，但万一它们不是最好的营销方式呢？今天我们就来谈谈整合问题，这可能是建立你的业务、获得新的线索和不断交易的最有效的方式。

互联网改变了营销的面貌和营销渠道，如网站、按点击付费(PPC)、电子邮件和搜索引擎优化(SEO)日益流行。然而，与建立强大的在线业务一样重要的是，坚持你的传统的有效的印刷营销方式，并将其与你的数字计划相结合。

最大化所有策略的关键是整合你的营销，通过整合你的营销策略，你可以产生更高的投资回报(ROI)，这得益于在这两方面的改进。总之，你需要你的战略能够相辅相成，以创建一个更有效的营销计划，这是一种整体大于部分之和的情况，这么做有两个原因。

一、营销整合的好处

1. 针对理想的前景

付费点击(PPC)是会拥有一些完美的目标人群，他们已经在寻找你(即卖家，买家，潜在投资者等)，你从PPC获得的客户也能告诉你很多关于你应该瞄准的人的信息。比方说，你正瞄准一个特定的社区，那里有大量的问题房产，但通过PPC广告，你会发现你交易的大多数线索实际上来自城市的另一边，你可以使用这些新信息来购买一个高针对性的直邮名单，并获得更高质量的前景。这样，你的潜在客户从两种渠道(PPC和直邮)而来，这两种方式能够互相辅助。

2. 更多地接触优质前景

你流出的营销材料越多，潜在客户和销售就会越多，通过整合你的营销策略，你可以在合理的营销策略和有效的营销策略之间取得平衡。你可以用直邮来锁定你的PPC广告产生的线索，这有助于提高可信度和回复率。反过来，你也可以使用明信片来增加网站的流量，这样你就可以使用诸如PPC展示广告之类的工具来跟踪这些在线的潜在客户，直到他们成为你的客户，这比通过另一种直邮方式跟进要便宜得多。

二、如何整合线上和线下营销

1. 使用“直接邮寄”来推动网上交易

整合的关键是要最大化每种策略的优势，直接邮寄是一个很好的形式，所以你可以使用直接邮寄驱动新的线索到您的网站上，您可以收集您的信息，但这并不意味着要把潜在客户送到你的主页上，登录页面是一个更有效的方式可以转换新的前景。登录页面是一个单一用途的网页，可以引导潜在客户通过销售过程，前景显示更多的信息会引起了他们对明信片的兴趣(而不是只是在你的网站上闲逛)。

2. 使用谷歌跟踪转换更多的在线前景

在互联网时代，95%的人在打电话到办公室之前都会先访问一个网站，那么你如何跟踪那些访问你的网站但不留下联系方式的潜在客户呢？你可以用谷歌提供的跟踪广告，跟踪您网站的所有访问者，并向那些没有填写联系人表单的人显示有针对性的跟踪广告。通过这种方式，你可以不断地接触这些潜在客户，直到他们回到你的网站或进行交易。

3. 使用电子邮件来转化更多的销售线索

如果你做了以上两个步骤，你应该有所有这些新的方式前往你的网站，拥有他们的电子邮件地址，您可以使用这些电子邮件地址发出定期电子邮件通讯，帮助您与潜在客户保持联系，每周、每月、或在任何其他时间表，你都可以选择，你也可以发送一系列被称为“点滴活动”的自动电子邮件，目的是慢慢建立信任，让潜在客户更接近完成交易。时事通讯和点滴活动都能很好地让你的名字出现在潜在客户面前，但你需要电子邮件地址才能让它们有价值，你要确保你的网站有足够的联系表格，以便网站访问者填写，这样你就可以继续建立你的电子邮件数据库，并与在线前景连接。

整合你的线下和线上营销策略是获得最大价值的唯一途径，你需要立即开始使用并开始改善你的前景转换结果。

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