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疫情期间美国地产经纪人创新什么办法销售房子?

发布日期:2020-05-06

在疫情流行期间,大多数人都在家里呆着,限制了他们在外面的时间,疫病阻断了人们正常的交流,美国的房地产经纪人无奈看到了生意的下滑。

然而,这些房地产经纪人仍抱着这样的希望:当夏天来临,人们重新融入社会时,生意会卷土重来,因为进入夏末的春天通常是房地产市场的一个高点。


Paull Associates公司的地产保尔.李(Lee Paull)表示,通常强劲的春季市场都以自己的方式忙碌着。在这种情况下,地产经纪人普遍使用远程视频观看房屋成为备受欢迎的选择。而且,春季的地产交易不像人们想象得那么糟。他们都普遍认为,今年夏季将成为地产买卖复苏的季节。

保尔.李说:“这是一个不错的春天,我之所以这么说,是因为我们现在完成的很多交易,还有很多交易是在3月份完成的。”“2019年是房地产非常繁忙的一年,是10年来最大的一年。现在,自从我们被关了30天,我们一直很忙,但你可以告诉50%或更多的人说,6月份见我,我们会把房子推向市场。

“我们比我想象的要忙,因为很多人都在找那栋房子。”他补充道,“春天买房的人最多。”


Kennen地产经纪公司的Bob Kennen说,到目前为止,他们办公室的春天格外缓慢,但和Paull一样,他希望随着该地区的开放和检疫程序的放松,业务会恢复。

“活动大大减少。“但不是降到零,而是降了60%或70%,”Kennen说,“我认为有很多被压抑的需求。春天是我们市场的最佳时期,我希望这不仅仅是我们的一厢情愿。但我认为,被压抑的需求在疫情结束后会井喷。”

虽然在春季早些时候开始的销售继续在隔离状态下完成交易,但卖家在让他人入户方面的有所犹豫,却让房地产经纪人有理由在如何为房屋做广告方面有所创新。Kennen说,他们的房地产经纪人已经开始在未来的房产中进行更多的视频巡演,经常使用视频与买家聊天来完成交易。


肯南说:“我们接到很多买家视频巡演的要求。

“这是一个不寻常的时间,在房地产领域。”肯南补充说。“我们都在努力保持良好的社会距离,……但有业务在管道中,我们正在努力。”

保尔.李说,他们还需要创新他们的虚拟参观方式,利用酒店的3D图像技术,让客户可以在线参观设施。

保尔.李说:“随着病毒的传播,技术变得至关重要,人们仍然需要看房子,所以我们所做的就是提高我们的技术。我们一直都有让客户虚拟看房的技术,但现在有了我们要投资的3D技术——你在一个房间里,看到一个走廊,你点击它,它就会把你带到走廊上,这就是我们要做的。”

他补充说,他的房地产经纪人仍在与一些允许在其房产上进行参观的卖家合作,因为房地产经纪人和买家戴上口罩和手套,在房子里可以实地参观,但是将实际的接触降到最低。

他说:“我对一个卖家说,问他们我们能不能进来,房地产经纪人和买家,戴上口罩和手套,我们不会碰任何东西,这是有效的。”“租房的人在那里看着买房的人过来。我们建议他们打开壁橱门,打开地下室和阁楼的门,这样我们就不用碰任何东西了。我会把房子通风,前后开门,这对我有很大帮助。

对于那些想在未来几个月内卖掉房子的人,保尔.李建议他们花更多的时间呆在家里,以确保他们的住宅在市场上成为房子的一部分。

“如果有什么东西坏了,需要更换,就去做。把它擦干净。人们会想去地下室看看地基。同时美化你的庭院。有了这样的市场,即使是评估师……也在依赖技术。他们参加虚拟巡演,因为他们也想看看房子的状况。”

保尔.李说,尽管有房屋虚拟巡演展示的要求,但评估人员可能需要在某个时间点实际进入房屋,检查线路或寻找裂缝,以及其他无法远程完成的细节。


总体而言,保尔.李估计,2020年对房地产市场来说可能会是一个不寻常的、但不一定是毁灭性的一年,春季行情疲软,但是夏季行情会逐步好。

“我以为情况会更糟,我们什么都做不到,但这太神奇了。当某个地段的房子要出售时,它们会很快出售。人们会想办法进去的。他们知道这一切有望在下个月内结束,在那里会更舒适,所以我们会戴上手套和口罩去看看。在我看来,这真的将是一个疯狂的夏天。

(文章来源:2020年4月26日《www.theintelligencer.net》网站由川锐传媒原创翻译,如需转载需获得川锐传媒授权。)

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