疫情期间美国地产经纪人创新什么办法销售房子?
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在疫情流行期间,大多数人都在家里呆着,限制了他们在外面的时间,疫病阻断了人们正常的交流,美国的房地产经纪人无奈看到了生意的下滑。

然而,这些房地产经纪人仍抱着这样的希望:当夏天来临,人们重新融入社会时,生意会卷土重来,因为进入夏末的春天通常是房地产市场的一个高点。


Paull Associates公司的地产保尔.李(Lee Paull)表示,通常强劲的春季市场都以自己的方式忙碌着。在这种情况下,地产经纪人普遍使用远程视频观看房屋成为备受欢迎的选择。而且,春季的地产交易不像人们想象得那么糟。他们都普遍认为,今年夏季将成为地产买卖复苏的季节。

保尔.李说:“这是一个不错的春天,我之所以这么说,是因为我们现在完成的很多交易,还有很多交易是在3月份完成的。”“2019年是房地产非常繁忙的一年,是10年来最大的一年。现在,自从我们被关了30天,我们一直很忙,但你可以告诉50%或更多的人说,6月份见我,我们会把房子推向市场。

“我们比我想象的要忙,因为很多人都在找那栋房子。”他补充道,“春天买房的人最多。”


Kennen地产经纪公司的Bob Kennen说,到目前为止,他们办公室的春天格外缓慢,但和Paull一样,他希望随着该地区的开放和检疫程序的放松,业务会恢复。

“活动大大减少。“但不是降到零,而是降了60%或70%,”Kennen说,“我认为有很多被压抑的需求。春天是我们市场的最佳时期,我希望这不仅仅是我们的一厢情愿。但我认为,被压抑的需求在疫情结束后会井喷。”

虽然在春季早些时候开始的销售继续在隔离状态下完成交易,但卖家在让他人入户方面的有所犹豫,却让房地产经纪人有理由在如何为房屋做广告方面有所创新。Kennen说,他们的房地产经纪人已经开始在未来的房产中进行更多的视频巡演,经常使用视频与买家聊天来完成交易。


肯南说:“我们接到很多买家视频巡演的要求。

“这是一个不寻常的时间,在房地产领域。”肯南补充说。“我们都在努力保持良好的社会距离,……但有业务在管道中,我们正在努力。”

保尔.李说,他们还需要创新他们的虚拟参观方式,利用酒店的3D图像技术,让客户可以在线参观设施。

保尔.李说:“随着病毒的传播,技术变得至关重要,人们仍然需要看房子,所以我们所做的就是提高我们的技术。我们一直都有让客户虚拟看房的技术,但现在有了我们要投资的3D技术——你在一个房间里,看到一个走廊,你点击它,它就会把你带到走廊上,这就是我们要做的。”

他补充说,他的房地产经纪人仍在与一些允许在其房产上进行参观的卖家合作,因为房地产经纪人和买家戴上口罩和手套,在房子里可以实地参观,但是将实际的接触降到最低。

他说:“我对一个卖家说,问他们我们能不能进来,房地产经纪人和买家,戴上口罩和手套,我们不会碰任何东西,这是有效的。”“租房的人在那里看着买房的人过来。我们建议他们打开壁橱门,打开地下室和阁楼的门,这样我们就不用碰任何东西了。我会把房子通风,前后开门,这对我有很大帮助。

对于那些想在未来几个月内卖掉房子的人,保尔.李建议他们花更多的时间呆在家里,以确保他们的住宅在市场上成为房子的一部分。

“如果有什么东西坏了,需要更换,就去做。把它擦干净。人们会想去地下室看看地基。同时美化你的庭院。有了这样的市场,即使是评估师……也在依赖技术。他们参加虚拟巡演,因为他们也想看看房子的状况。”

保尔.李说,尽管有房屋虚拟巡演展示的要求,但评估人员可能需要在某个时间点实际进入房屋,检查线路或寻找裂缝,以及其他无法远程完成的细节。


总体而言,保尔.李估计,2020年对房地产市场来说可能会是一个不寻常的、但不一定是毁灭性的一年,春季行情疲软,但是夏季行情会逐步好。

“我以为情况会更糟,我们什么都做不到,但这太神奇了。当某个地段的房子要出售时,它们会很快出售。人们会想办法进去的。他们知道这一切有望在下个月内结束,在那里会更舒适,所以我们会戴上手套和口罩去看看。在我看来,这真的将是一个疯狂的夏天。

(文章来源:2020年4月26日《www.theintelligencer.net》网站由川锐传媒原创翻译,如需转载需获得川锐传媒授权。)

家住美国
2020-05-06 发布
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受疫情影响最严重的十大美国房地产市场

近期,新冠病毒导致的房地产市场放缓可能给新泽西州、伊利诺伊州和佛罗里达州的房地产市场带来最为剧烈的冲击。

根据美国地产数据公司ATTOM数据解决方案公司的分析。房地产数据提供商对美国483个县的房地产市场进行了研究,并根据住房支付能力、业主所欠房款超过其房屋价值的房屋份额和止赎率寻找疲软迹象。

ATTOM公司首席产品官托德.泰塔(Todd Teta)表示,这些指标是“主要的危机指标”。它们突出了该国那些已经很容易陷入冠状病毒衰退的地区。

随着住房需求减弱,举步维艰的借款人停止支付抵押贷款,律师们指出的地区面则临着更高的丧失抵押品赎回权和财产价值下降的风险——尽管目前,大多数贷款人都没有开始启动断供的程序。

在ATTOM公司的分析中,新泽西州的情况很糟糕。在新泽西地区,9个最脆弱的县中,新泽西州占了6个。在20个最糟糕的县中,新泽西州占了10个。

这项分析只考虑了经济因素,而没有考虑公共卫生数据,所以泰塔说,他没有考虑新泽西州冠状病毒病例数量多的因素。在冠状病毒确诊病例和病毒的死亡病例中,该州仅次于纽约。

不平等的住房繁荣

在美国最强劲的房地产市场,新泽西州的平均房价已经远远超过了2005年至2007年美国房地产繁荣时期的峰值。不过,新泽西州大部分地区的情况并非如此。

甚至在冠状病毒大流行爆发之前,新泽西州的房地产市场就陷入了困境,新泽西州马塔万的一家评估公司Otteau Group的Jeffrey Otteau说。该州的房地产市场仍未从上次全球金融危机中完全复苏。

Jeffrey Otteau说:“就从大萧条中复苏的房价而言,新泽西州一直是全美国表现最差的州之一。加之这次又叠加了新冠病毒疫情冲击带来的经济衰退。”

在经济上的不利因素中,新泽西州高昂的税收和高昂的生活成本也阻碍了本州的就业增长和人口增长。

“新泽西州的出境移民比入境移民多,向其他州迁移人数之多非常明显。”Jeffrey Otteau说。

他说,对新泽西州的房地产市场来说,有一个小小的好处是,冠状病毒危机刺激了纽约市一些居民到纽约的附近新泽西州寻找住房。

但是不是每个人都同意这种可怕的评估。

“我们是一个健康的州。”安吉拉·西科利(Angela Sicoli)说,她是新泽西21世纪奖经纪公司的总裁(Century 21 Award Agency)。“在疫情流行之前,我们处于上升趋势。”

全美国10大地产衰退最大的县

尽管目前全美国房地产市场在大流行中表现出相对强劲。一个典型的购房者需要拿出31%的合理收入就可以买一套中等价位的房子。目前美国仅有0.08%的房屋处于止赎状态,创历史新低。但是根据ATTOM公司一些数据显示,下面这些县的房地产市场在疫情期间显示出了某种脆弱。

1.新泽西州苏塞克斯县(Sussex County, New Jerse):位于新泽西州与宾夕法尼亚州交接,该县有14万人口。到2019年底,超过四分之一的房主欠下的钱超过了房子的价值。止赎率为0.3%,而全国的总止赎率不到0.1%。

2.新泽西州沃伦县(Warren County, New Jersey):沃伦县也位于新泽西州和宾夕法尼亚州边境,毗邻苏塞克斯县。全部28%的房主都在资不抵债状态,该县的止赎率也为0.3%。然而,它的可负担性比苏塞克斯郡稍好一些。

3.马里兰州查尔斯县(Charles County, Maryland):在华盛顿特区南部的这个县,经济承受能力造成了一个问题。ATTOM公司称,一个典型的买家需要花费近43%的收入,才能在2020年第一季度买得起中等价位的房子。

4.伊利诺伊州麦克亨利县(McHenry County, Illinois):在芝加哥西北部的这个县,到2019年底,近24%的房主处于资不抵债,止赎率为0.2%。有报道出,伊利诺伊州几乎错过了过去十年的经济繁荣。该州的就业增长一直不温不火,房屋价值几乎没有升值。

5.纽约洛克兰德县(Rockland County, New York):在纽约市大都会区的这个郊区县,房子贵得让人眼花缭乱。一个典型的买家需要在2020年第一季度拿出高达三分之二的收入来买房子,当时的房价中值是406500美元。

6.新泽西州大西洋县(Atlantic County, New Jersey):这个沿海县是大西洋城的所在地,旅游经济受到严重冲击。超过三分之一的大西洋县房主资不抵债,丧失抵押品赎回权的比率超过了0.2%。

7.新泽西州帕萨奇县(Passaic County, New Jersey):在纽约城外,经济承受能力是这个地区面临的主要挑战。ATTOM公司称,一个典型的买家需要在2020年第一季度拿出一半以上的收入来购买中等价位的房子。

8.新泽西州海洋县(Ocean County, New Jersey:):新泽西州海洋县这个县是另一个需要房主负担能力很高的地方。中等收入的购房者需要拿出近45%的收入来购买中等价位的房子。

9.新泽西州格洛斯特县(Gloucester County, New Jersey):在费城郊区的这个县,超过27%的房主都资不抵债,丧失抵押品赎回权的比率超过0.3%。

10.弗罗里达州弗拉格勒县(Flagler County, Florida):这个沿海小县位于代托纳海滩和圣奥古斯丁之间。房屋可承受性是一个主要的痛点:一个买家会把47%的收入花在中等价位的房子上。

当然,也并非所有新泽西州的地区都处于危险地带。一些新泽西州的县已经处于大流行的良好位置。例如,在ATTOM公司的483个县的名单上哈德逊县排名第349位,萨默塞特县是217号,莫里斯县排在158号。

虽然只有一个佛罗里达州的县跻身前10个处于资不抵债的房屋状态中,但有10个佛罗里达州的县在前50个最脆弱的住房市场中排名比较靠前,状态也不容忽视。其中包括弗拉格勒、莱克、海湾、克莱、布劳沃德、赫尔南多、圣罗莎、奥西奥拉、高地和夏洛特县。伊利诺伊州的四个县也进入了前50名:他们分别是凯恩,威尔,塔泽维尔和莱克。

美国西半部快速升值的房地产市场大多不在阿托姆的脆弱地区名单上。加州只有一个县进入前50名。科罗拉多州和华盛顿州没有一个县进入前300名。

这是因为飙升的房价给了房主一个资本缓冲。

根据ATTOM公司的数据排名,美国发展最稳固、受疫情最小的房地产市场是印第安纳州的蒂普卡诺县,普渡大学的所在地。

(文章来源于:2020年4月27日《www.bankrate.com》,由川锐传媒原创翻译,如需转载需获得川锐传媒授权。)